中华会娱乐-招商主管--------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来------------------------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来----------------瓷砖整体市场供大于求：目前我国的2000多家瓷砖生产厂家，每年以236亿平方米的数量生产，其生产能力远大于市场需求工艺先进，设计水平低，缺乏个性：在国标高于欧标的建材产品中，瓷砖是为数不多的建材产品之一。比如在表面平整度、边直度、直角度和耐磨性等参数当中，国标都比欧标高2倍以上，尤其在抛光砖的质量上，已经处于国际先进水平。但是在由于国内厂家大多以中低档产品为主，企业处于资本的原始积累阶段，在设计研发上投入的资金少，在新产品的开发和个性产品的设计上，远远逊色与意大利，西班牙等国家。营销水平较低，盲目的多品牌策略：近年来，多品牌战略似乎成为了陶企发展的流行趋向，手里不握上几个品牌仿佛已经落后于别人。但企业都没有真正适应多品牌战略实施的策略和要求，只是同样的产品换个名字，最终还是得不到消费者的认可。瓷砖行业正处于低层次的竞争。某企业秘密研发的“石”产品刚上市，即遭到众多同类甚至超类产品的跟随、模仿，短短数月沦落为大众产品；模仿和追随是当前企业生存的状态决定的，行业处于一种低层次、低水平的同质化竞争，这种显现暴露了企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的缺点。未来发展趋势：树立优质服务品牌成为将来成功的关键：陶瓷产品的质量差异逐步缩小，而陶瓷企业为顾客服务的差异性却越来越明显，用户以服务优劣来选择企业和产品，已成为必然的趋势。强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器。对瓷砖风格需求多样化：随着消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求，市场上对大砖，小砖，亚光、仿古，艺术等存在多种需求终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变：当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，--------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来------------------------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来----------------增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝：面对意大利和西班牙等瓷砖强国的竞争，国内企业如果要增强竞争能力，走向国际市场，增强设计研发能力至关重要。丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化。瓷砖品牌市场了解诺贝尔瓷砖“诺贝尔瓷砖”是杭州协和陶瓷有限公司旗下的核心品牌。位于杭州西郊闲林镇乐山工业区的杭州协和陶瓷有限公司是一家合资企业，创建于1992年，是华东地区建筑陶瓷生产量最大、配套产品最齐全的企业之一。截止到2003年底，公司已拥有固定资产48亿多元，厂房近15万平方米，员工3000多人，全套意大利瓷砖生产条，大型光线余万平方米。主要竞争对手：诺贝尔属于国产品牌中高档产品，同处一个价位的有冠军、亚细亚等在竞争层面上：高档的国产品牌已经从单纯的价格竞争转向品牌、销售网络等全方位的竞争。主要市场集中在家庭市场冠军瓷砖信益陶瓷是有30年历史的台湾最大的瓷砖企业，1997年在江苏昆山设厂，主要生产和销售“冠军”和“马可贝里”两大品牌瓷砖，客户多是宾馆、酒店、别墅和大型市政工程，是目前祖国大陆高端瓷砖市场上占有率第一的企业。主要竞争对手：--------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来------------------------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来----------------目前国内对瓷砖的说法，主要有3个比较其中的区域，佛山、华东、山东等区域，其中以佛山的最为集中。佛山区域瓷砖鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、钻石、新中源、新明珠、欧神诺等一批国内知名品牌均为佛山陶瓷品牌。该区域的企业在品牌传播上，宣传力度比较大，加之其优良的品质，使佛山陶瓷产品在建材市场的影响根深蒂固，在广大消费者心目中形成了“佛山陶瓷”这一区域品牌，有着很好的知名度和美誉度。该区域特点：虽然涌现了一批知名企业，当整体企业规模还是偏小，华东瓷砖华东瓷砖的著名品牌有亚细亚、冠军、马可贝里等台资瓷砖品牌，当前市场销量也逐步上升，虽不及“佛山陶瓷”，但在高端市场上也取得了一定的份额。该区域特点：有一批实力雄厚的企业，具有很强的品牌号召力。山东瓷砖以淄博临沂为中心的山东陶瓷工业,是全国闻名的陶瓷主产区。在淄博有陶瓷企业300多家,2003年形成600多条生产线亿平方米,实现销售收入超过100亿元,利税超过10亿元。有知名的皇冠陶瓷等。该区域小企业数量多，规模小。
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