亚盛国际娱乐主管-首选注册考察目的：为开瓷砖专卖店做行情评估。考察重点：对瓷砖市场商家做一个了解。

　　第一节 瓷砖的定义 瓷砖：所谓瓷砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。第二节 产品分类

　　吸水率 大于0.5%小于等于3% 细炻质 吸水率 大于3%小于等于6% 炻质砖 吸水率 大于6%小于等于10% 陶质砖 吸水率 大于10%

　　吸水率表达：陶质砖＞10%≥炻质砖＞6%≥细炻质＞3%≥炻瓷质＞0.5≥瓷质砖

　　依品种分：釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖）依生产工艺分：印花砖、抛光砖、斑点砖、水晶砖、无釉砖。

　　随着现代瓷砖工艺技术不断壮大发展，还衍生出多种创意瓷砖来迎合人们不断更新的家 居装修理念。如：喷墨印花砖、木纹砖等。

　　吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好，越不易因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。

　　强 度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，历久弥新，适合公共场所使用。

　　色 差：将瓷砖平於地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或无法衔接,造成美观上的障碍。

　　随着成都市“中调规划”的政策出台，成都城区的几大建材市场中调外迁，成就了家居行业销售模式的一次变革，地处“中调规划”家具外迁承接地双流九江的元瑞西部家具建材市场，紧接绕城高速，毗邻双流国际机场，深度辐射天府新区，是目前绕城家居经济带上唯

　　一开始运营的超大型家居建材批发市场，占尽地理、交通等优势，也因为“中调外迁”而得以全面提速，成都元瑞市场在今年开业首日创下了1.2亿元的交易额，根据权威媒体披露，元瑞市场在开业16天之后，再次创造了15万人次，1.3亿元成交总额的家居销售神话。第三章 成都元瑞市场的瓷砖调查 第一节、瓷砖商家情况

　　市场目前已经入住经营瓷砖商家有8家，正在洽谈之中的有3家，其中店面面积达到200平方米的商家有3家，已入住商家中有全国十大品牌经销商两家:

　　2、广东新中源瓷砖。这两家所经营的是广东品牌瓷砖，属于高等价位瓷砖，此砖的品质优、口碑好。

　　2、金匠瓷砖，3、和谐瓷砖；4雪狼瓷砖；5麟邦瓷砖。以上五家属于四川夹江品牌瓷砖，属于中低档位，价格低，质量问题较多，有色差。

　　该市场日平均人流量约为300人，成交率不高，该市场目前主要采用团购会的销售方式进行销售，市场方每个月搞一次大型的家具建材团购活动，而且最近半年搞的团购活动均不收已入住商家的团购费用。第三节、市场的销量

　　市场瓷砖销售量最好的事广东新中源瓷砖，月均销售额在45万，有3家瓷砖月销售量在15万左右；最差的一家是和谐瓷砖，月销量5万左右。

　　第一节 瓷砖的定义 瓷砖：所谓瓷砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。

　　吸水率表达：陶质砖＞10%≥炻质砖＞6%≥细炻质＞3%≥炻瓷质＞0.5≥瓷质砖

　　依品种分：釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖）

　　随着现代瓷砖工艺技术不断壮大发展，还衍生出多种创意瓷砖来迎合人们不断更新的家

　　吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好，越不易因气候变化热胀冷缩

　　强 度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，历久弥新，适合公共场所使用。

　　色 差：将瓷砖平於地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或

　　随着成都市“中调规划”的政策出台，成都城区的几大建材市场中调外迁，成就了家居行

　　业销售模式的一次变革，地处“中调规划”家具外迁承接地双流九江的元瑞西部家具建材市场，紧接绕城高速，毗邻双流国际机场，深度辐射天府新区，是目前绕城家居经济带上唯

　　一开始运营的超大型家居建材批发市场，占尽地理、交通等优势，也因为“中调外迁”而得以全面提速，成都元瑞市场在今年开业首日创下了1.2亿元的交易额，根据权威媒体披露，元瑞市场在开业16天之后，再次创造了15万人次，1.3亿元成交总额的家居销售神话。

　　市场目前已经入住经营瓷砖商家有8家，正在洽谈之中的有3家，其中店面面积达到

　　2、广东新中源瓷砖。这两家所经营的是广东品牌瓷砖，属于高等价位瓷砖，此砖的品质优、口碑好。

　　5麟邦瓷砖。以上五家属于四川夹江品牌瓷砖，属于中低档位，价格低，质量问题较多，有色差。

　　该市场日平均人流量约为300人，成交率不高，该市场目前主要采用团购会的销售方式

　　进行销售，市场方每个月搞一次大型的家具建材团购活动，而且最近半年搞的团购活动均不收已入住商家的团购费用。

　　市场瓷砖销售量最好的事广东新中源瓷砖，月均销售额在45万，有3家瓷砖月销售量

　　A、抛光砖。B、仿古砖。C、玻化砖。D、水晶砖。E、皮纹砖。F、木纹砖。

　　三.进口的钢材必须有商检报告。(备注：钢筋为物理机械性能，进口还必须做化学万分分析检测。）

　　四.钢材分原材（1号.2号.3号）与热轧钢材。（原材和热轧刚才的区别是含钢量的多寡与纯度，劣质的钢材肉眼可作判断。钢材含钢量是

　　现采购大批量钢材都是以时价订货，由于钢材是属于原材料。市场行情波动频率较快，需货比三家，以厂家生产资格以及质量方面来选择

　　NO.8 太原钢铁NO.9 江苏沙钢集团NO.10 邯郸钢铁集团等等各大生产厂家。距离增城较近的钢材市场和生产厂家位于新塘大道西.芳

　　主要看材质.厚度.光洁度。好的铝合金切口亮丽，光洁度好。差的铝合金切口处黯淡，没有光泽，甚至在反面可看到锈斑。厚度

　　普通一般没有达标，比如10mm它可能只有0.8mm。好的材料表面顺滑，颜色亮丽。差的颜色晦涩，时间久了肯定会褪色和氧化。

　　广州铝材厂，珠江铝材厂，南海通达铝材厂。位于芳村.番禺.佛山。（熟悉的厂家在了解中。因这两天返乡办一些证件，所以需要一点时

　　二.在现场进行目测检查，观察产品有无斑点、裂纹、砖碰、波纹、剥皮，缺釉等问题。

　　五.由于工程用的瓷砖数量较大，所以色差区别不能太大。否则装修效果会受影响。尤其一些比较高档的商务场所选瓷砖更要慎重。要对所

　　六.瓷砖的边长误差越小越好，对角线的尺寸必须一致。尺寸误差大于0.5毫米，平整度大于1.0毫米的产品不仅会增加施工的难度，同时装

　　现瓷砖的生产厂家众多。一线品牌的有：东鹏.欧神诺.诺贝尔.斯米克.冠军等等。二线品牌的有：格莱美.新中源.冠珠.格莱斯等等。

　　瓷砖采购可以质量与价格双方面进行对比来确定可用品牌。按工程档次来选择使用一线品牌或者二线品牌。

　　因时间紧迫，以上资料都是经过一些比较简易的渠道以及结合个人观点得出的一些判断方法与选择方式。如有不足之处望领导见谅。

　　1.瓷砖整体市场供大于求：目前我国的 3000 多家瓷砖生产厂家，每年以 43.1亿平方米的数量生产，其生产能力远大于市场需求，其中30%出口

　　2、工艺先进，设计水平低，缺乏个性：在国标高于欧标的建材产品中，瓷砖是为数不多的建材产品之一。比如在表面平整度、边直度、直角度和耐磨性等参数当中，国标都比欧标高 2 倍以上，尤其在抛光砖的质量 上，已经处于国际先进水平。但是在由于国内厂家大多以中低档产品为主，企业处于资本的原始积累阶段，在设计研发上投入的资金少，在新产品的开发和个性产品的设计上，远远逊色与意大利，西班牙等国家。

　　3、营销水平较低，盲目的多品牌策略：近年来，多品牌战略似乎成为了陶企发展的流行趋向，手里不握上几个品牌仿佛已经落后于别人。但企业都没有真正适应多品牌战略实施的策略和要求，只是同样的产品换个 名字，最终还是得不到消费者的认可。

　　4、瓷砖行业正处于低层次的竞争。例如某企业秘密研发一种新产品刚上市，即遭到众多同类甚至超类产品的跟随、模仿，短短数月沦落为大众产品；模仿和追随是当前企业生存的状态决定的，行业处于一种低层次、低水平的同质化竞争，这种显现暴露了企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的缺点。

　　1.树立优质服务品牌成为将来成功的关键： 却越来越明显，用户以服务优劣来选择企业和产品，已成为必然的趋势。强化服务观念，打造优质服务品 牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器。2.对瓷砖风格需求多样化：随着消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求，市场上对

　　大砖，小砖，亚光、仿古，艺术等存在多种需求 3.终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变：当消费者来到建材市场后，往往在同质化 的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。4.增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝：面对意大利和西班牙等瓷砖强国的竞争，国内企业如果增强竞争能力，走向国际市场，增强设计研发能力至关重要。5.丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化。高档的国产品牌已经从单纯的价格竞争转向品牌、销售网络等全方位的竞争，主要市场集中在家庭市场。

　　1、佛山区域瓷砖鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、、新中源、新明珠、欧神诺等一批国内知名品牌均为佛山陶瓷品牌。该区域的企 业在品牌传播上，宣传力度比较大，加之其优良的品质，使佛山陶瓷产品在建材市场的影响根深蒂固，在广大消费者心目中形成了“佛山陶瓷”这一区域品牌，有着很好的知名度和美誉度。该区域特点：虽然涌现了一批知名企业，当整体企业规模还是偏小。

　　2、华东瓷砖 华东瓷砖的著名品牌有亚细亚、冠军、马可贝里等台资瓷砖品牌，当前市场销量也逐步上升，虽不及“佛山陶 瓷”，但在高端市场上也取得了一定的份额。该区域特点：有一批实力雄厚的企业，具有很强的品牌号召力。

　　3、山东瓷砖以淄博临沂为中心的山东陶瓷工业,是全国闻名的陶瓷主产区。在淄博有陶瓷企业600多家, 2003 年形成 1000 多条生产线，有知名的皇冠陶瓷等。该区域小企业数量多，规模小。

　　而对于砖坯市场，没有一个具体的统计，但可以想象竞争只会更加激烈，这就是现在陶瓷市场的情况。

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