生活着数亿具有一定消费能力的消费者， 拓展中国的三四级市场：小城镇。 小城镇的家庭收入总量已经比一线年 内，小城镇中年收入超越3.5万的家庭每年将增加 760万户，比乡村增长速度还 快。中国外乡企业应充分利用其本土优势，拓展广阔的三四级市场。 中国卫浴行业发展史及市场现状分析 以及相关的产品配件。 卫浴产品定义：蹲便器、坐便器、面盆、浴缸、面 盆龙头、浴缸龙头、花洒、淋浴房。 中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前， 从上世纪90年代至今。中国 已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国， 卫浴洁具占世界总量的 30%卫浴配 件约占世界总量的35%入口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的 增长率为50%中国卫浴行业竞争主要表示为外乡品牌和外资品牌的市场争夺，国 内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%市场 份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 1中国卫浴行业发展历史 中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段： 根据慧聪邓白氏研究的调研了解。 第一阶段(2000年以前) 美标、科勒、TOTO 等国际品牌进入中国， 2000年以前。锁定沿海开放乡村， 目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。外乡品牌群居于广大不发达和欠发 达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而 外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。 第二阶段(2000-2005年) 外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进， 2000至2005年。目 标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍 然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国 性的外乡卫浴品牌仍未诞生。 第三阶段(2005年至今) 外资品牌继续拓展其中国市场， 2005年后。拓宽生产线，覆盖高、中、低 档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标

　　的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，呈现了以箭牌、法恩莎、惠达、 四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和外乡 品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。 2中国卫浴行业发展趋势 该何去何从?基于对卫浴行业多年的专注和积累， 经历了20年发展的中国卫 浴行业。慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下： 品牌化运作是必经之路 TOTO 和科勒， 品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现。进入国内 市场不过十五六年的时间， 早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同 样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关 键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈 上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，效果显著。

　　品牌整合加剧 随着原材料的涨价， 2007年开始。金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风 波不时：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐 家收归旗下;科勒先后收购珠海佳德厨卫、 中山加枫卫浴;重庆轻纺集团全资收购 四维卫浴;以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何 种形式的联合， 最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似 乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。 新型高档产品与附加值受青睐 对产品档次的要求也随之提高， 目前消费者消费能力逐渐提高。同时根据 国际卫浴市场准入规范要求，卫浴产品入口必需达到 ISO90000国际质量体系认 证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。 必需不时提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引 入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不 时开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入 国际高端市场。这一发展趋势或许将坚持相当一段时间。 3中国卫浴行业市场现状 并开始进入二、三线国外品牌继续垄断高端市场。 许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超越了国外品牌， 中国目前已成 为全球最大的卫浴产品消费市场。然而 TOTO 美标、科勒等国外卫浴品牌利用强

　　大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时， 目前很多卫浴企业的战略重心都在向二、三线乡村转移，国外品牌也是如此，并 且高端品牌在二三线乡村有明显的品牌优势。 凭借着完善的产销网络支持， TOTO 目前全线产品已基本实现中国外乡生产。 TOTO 市场占有率逐年攀升，其2009年销售增长率激进估计在 8%以上，而作为其 主导产品的座便器，已占其总销售额的40%以上，2010年，TOTO 除了加大产品、 技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。 为适应市场变化， 2009年。美标推出了风格，因你而现”新品牌理念以及 一系列新品， 并在第四季度开始全自动座便器产品的销售。 相对于其他国际品牌， 其在2009年的销售增长率并不十分突出，进入2010年，美标在渠道建设、品牌建 设、开发新产品等方面都进一步加大了力度，并已开始进入二、三线乡村。 科勒也开始深入到国内二、三线乡村以争夺当前和未来的国内市场， 作为 国际高端品牌。目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅，继 去年科勒旗舰店纷纷落户全国很多地区后，今年再布局西南、西北等地区。 2卫浴企业向二三线乡村寻求突破 中国的二、三级甚至四级乡村已经成为众多企业关注的焦点， 家电、汽车 下乡目前已经成为一种大的趋势。 而卫浴市场的发展是很重要的市场的开拓也是 必定的为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新 时尚。 其中有1亿户城镇居民。这约1亿户乡村家庭中， 中国有3.4亿户家庭。整体 卫浴的拥有率仅为7%左右，而在国外中等发达国家，卫浴占据市场份额高达40% 另外，中国人口最多的二三级乡村这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城 市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。 环保将成为卫浴产品今后的发展方向 3卫浴产品呈现多样化的发展趋势。 已经远远突破过去的激进观念。作为现代化生活的标志性用品， 目前卫浴 产品的概念。进入人们生活的方方面面，即不只具有卫生与清洁功能，还应包括 保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式 就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴 洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、 柜盆、 蒸汽房等功能的一系列配套产品。 因此， 未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是显而易见的 消费者对于健康的关注度急剧提高， 新健康消费崛起。 受到三聚氰胺、 H1N1 等的影响。对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的 品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

　　4从“感性消费”理性消费”消费者更加注重高性价比的产品 促销力度的加大， 随着卫浴行业竞争的加剧。价格的不时透明化，以及卫 浴上央视等大众化宣传的推进， 卫浴促销信息频频呈现在消费者视线中，使得信 息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融 风暴的洗礼， 卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最 显著特征。

　　2010年卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用， 随着消费者理性消费的 回归。 提高产品的性价比成为众多企业产品开发的动身点，业内也提出为消费者 提供从“物有所值”物超所值”高性价比卫浴产品。 卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘， 慧聪邓白氏认为。但是卫浴行业仍然有 许多问题是需要我去思考的 国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力;面临二、三线乡村的广大消费市 场， 1随着国内品牌卫浴产品质量的不时提升以及消费者理性消费的回归。如何 进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受水平等， 都将是国外高端卫 浴企业所需要思考的问题。 消费平均周期在8年左右， 2卫浴产品属于耐用消费品。所以在大众的消费 中占比很小， 而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争优 势，其他品牌则面临着难以“说服客户”问题，特别是工程客户，那么如何转变 操作模式和销售观念， 从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经 销商去共同寻求的 交通设施相对落后， 3由于二、三级乡村市场较为分散。各地生活文化差异 大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他对于家庭装修要求差异甚大，卫 浴企业进入二三线城市， 则需要面对如何建立相应的物流解决方案，如何搭建销 售网络，设计哪些适应市场的产品等一系列问题。 4中国卫浴外乡企业发展的几点建议 外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈， 中国卫浴行业竞争激烈。数量众多 的外乡企业若想发展壮大，继续转变发展模式，更好的寻找市场契合点。 慧聪邓白氏有以下几点建议： 针对外乡企业。 要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹， 促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速 发展的阶段。拥有含金量高的品牌，应对市场的最强劲武器。 阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力， 推动技术创新：技术是产品

　　内在实质差别。 企业综合实力的体现，唯有技术创新才干给企业带来持久的竞争 力。 消费者对这些节水洁具会产生新的认识， 产品融入环保功能：随着环保、 节能概念的深入。卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，不时提 高产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的概念。