卫浴行业现状_卫浴行业现状： 卫浴行业现状： 通过发展来看， 通过发展来看， 经历了 20 年发展的中国卫浴行业， 年发展的中国卫浴行业， 该何去何从？2011 该何去何从？ 年的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题。 经过对卫浴行业多年 年的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题。 的了解和研究，行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下： 的了解和研究，行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

　　年左右的发展， 中国卫浴行业经历了 20 年左右的发展，2009 年中国已经成为全 球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌， 球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌，虽然数量众 的市场份额。 多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据 10%的市场份额。 的市场份额 而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据， 国内品牌几乎难以插足。 究 而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据， 国内品牌几乎难以插足。 其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。 其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。 牌缺乏品牌力

　　品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现， 品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO 和科 进入国内市场不过十五六年的时间， 早已经成为中国卫浴行业的 勒， 进入国内市场不过十五六年的时间， 领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌； 领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌； 美标和乐家， 美标和乐家， 虽然近年形势不佳， 虽然近年形势不佳， 但也占据了国内市场比较大的份额。 但也占据了国内市场比较大的份额。 虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史， 但他们在中国市场 虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史， 的发展之迅速， 产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关 的发展之迅速， 键。

　　国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位， 国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品 牌力是关键，品牌化运作是必经之路。 喜的是，近年来， 牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特别是 2007 年到 2009 年，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注 卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒， 意品牌推广。 品牌力就是销售力的观点，卫浴企业正在慢慢接受。 意品牌推广。 品牌力就是销售力 的观点，卫浴企业正在慢慢接受。 “ 的观点 国内目前最具代表性的箭牌、 法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之 国内目前最具代表性的箭牌、 路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者 市场影响力和销售量快速提升，成效显著。 品牌，四维卫浴， 年重新回归国有， 品牌，四维卫浴，2009 年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一 家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了“王者归来 之路 之路， 家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了“王者归来之路，同 时借助国内知名品牌营销机构之力， 时借助国内知名品牌营销机构之力， 全方位展开品牌化的运作。 全方位展开品牌化的运作。 2010 四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半 年 1 月 15 日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半 月的时间， 月的时间，四维卫浴成功招商 65 家，签约率高达 95%，成为行业之 ， 最，品牌化运作威力即现…… 品牌化运作威力即现……

　　卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点， 卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点， 一方坚持专业化的发展道路， 因为专注，所以专业 ， “ 一方坚持专业化的发展道路， 因为专注，所以专业， 专业的才是 “ 最好的，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌， 最好的 ，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格 雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名 高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，

　　于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头， 于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称 为“龙头中的龙头，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后 龙头中的龙头 ，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌， 期向陶瓷、 浴室家具、 橱柜等延伸， 最终没有经历住市场动荡的考验， 期向陶瓷、 浴室家具、 橱柜等延伸， 最终没有经历住市场动荡的考验， 而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线， 而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产 品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。 品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

　　发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴 发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错， 行业的发展趋势来看， 品牌的多元化经营， 已日趋明显： 惠达， 箭牌， 行业的发展趋势来看， 品牌的多元化经营， 已日趋明显： 惠达， 箭牌， 法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖；冠珠、新中源、 法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖；冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉 足卫浴； 足卫浴；九牧、 九牧、辉煌等， 辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、 从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具； 浴室家具；吉事多、 吉事多、 科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、 科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨 越到卫浴空间…… 越到卫浴空间……

　　年的快速成长期， 中国卫浴行业经历了 2003 年到 2006 年的快速成长期，2007 年 开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波 开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡， 不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中； 不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中； 鹰牌卫浴、 吉事多卫浴相继被乐家收归旗下； 科勒先后收购珠海佳德 鹰牌卫浴、 吉事多卫浴相继被乐家收归旗下； 厨卫、 中山加枫卫浴； 海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴， 厨卫、 中山加枫卫浴； 海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴， 海鸥卫浴收购三英洁具； 重庆轻纺集团全资收购四维卫浴； 以及福建 海鸥卫浴收购三英洁具； 重庆轻纺集团全资收购四维卫浴； 申鹭达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。 申鹭达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。 与和成

　　随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合，特别是 2008 年 随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合， 以来受金融危机的影响，国内消费力的下降，出口的全面下滑， 以来受金融危机的影响，国内消费力的下降，出口的全面下滑，卫浴 费力的下降 行业首当其冲， 国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内， 而这些品 行业首当其冲， 国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内， 牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力， 国内市场竞争必然加 牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力， 已不可避免， 剧， 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾 已不可避免，或收购与被收购，或携 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾已不可避免 或收购与被收购， 手合作，位于行业品牌整合必然进一步加剧。 手合作，位于行业品牌整合必然进一步加剧。

　　世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言。在卫浴行业， 世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言。在卫浴行业，被最 多提起且认可度最高的莫过于“渠道为王，得渠道者得天下。大家 多提起且认可度最高的莫过于“渠道为王 ，得渠道者得天下。 心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求“ 之道， 心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求“变之道，唯恐落后。 之道 唯恐落后。 而多元化是卫浴企业求变的法宝： 而多元化是卫浴企业求变的法宝：

　　1、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。 、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。

　　从最早的厂家直营， 到大区总代理， 到省级总代理， 到地级代理， 从最早的厂家直营， 到大区总代理， 到省级总代理， 到地级代理， 渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经出现。 渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经出现。近年更多 的品牌开始提出“渠道下沉 的概念 并予以推行，箭牌、四维、 的概念， 的品牌开始提出“渠道下沉的概念，并予以推行，箭牌、四维、惠 达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作，将渠道 恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作， 伸向县级市、县城、大镇；包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、 伸向县级市、县城、大镇；包括多年来一直高姿态的美标、 、

　　科勒等也开始将网络下沉到地级市，甚至以下。 科勒等也开始将网络下沉到地级市，甚至以下。

　　2、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。 、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。

　　从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠 从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠 道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这 到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。 些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托， 些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托， 费用大， 费用大， 管理成 本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见： 本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见：可以增加市 场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠， 场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的 生活和购买习惯， 因而网络营销、 电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。 生活和购买习惯， 因而网络营销、 电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。 但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求， 但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不 是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的“终极目标。 是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的“终极目标 。

　　实际上， 家居企业涉足电子商务并不是新闻， 已经有一套相对成 实际上， 家居企业涉足电子商务并不是新闻， 熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家， 熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电 以上， 子商务所产生的营业额已占商务总额的 1/4 以上， 在美国则已高达 1/3 以上， 以上， 而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。 而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。 网络营销、 网络营销、 电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。 电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

　　年在网络营销、 很多卫浴企业 08 年、09 年在网络营销、电子商务应用方面也下 了一番功夫， 年企业建站普及、网店建设、 了一番功夫，09 年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大 幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中 幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动，

　　的卫浴企业带来欣喜， 网店的成效也逐步显现， 发展也是逐步调整成 的卫浴企业带来欣喜， 网店的成效也逐步显现， 型的。 型的。