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　　1、北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文佛山市陶瓷产业出口贸易现状及对策分析佛山市陶瓷产业出口贸易现状及对策分析摘 要中国是世界上最早出口陶瓷的国家，也是目前世界陶瓷出口大国。佛山，位于广东省中部，居于粤港澳大湾区的核心地带，毗邻城际高铁枢纽。佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地。佛山陶瓷历史文化悠久且深入人心，制陶技术更是源远流长，其历史长达700多年，自古就被誉为“南国陶都”，更有“石湾瓦，甲天下”的美誉。经过改革开放40多年的迅速发展，佛山陶瓷早已享誉国内国际。但近年来，我果多次遭到国外反倾销诉讼，且进口国为保护国家利益建立贸易壁垒，再加上国内外陶瓷行业竞争加重，且陶瓷产业自身就

　　2、能耗高，污染大，占地大。佛山陶瓷产业正面临严峻的出口贸易难题。本文针对佛山市陶瓷产业出口贸易现状，分析其出口的主要方式、出口市场分布、及规模、出口的结构和所获利润情况特点等，再结合成功企业的案列深入探究，目的为佛山市陶瓷产业寻找新的出路，同时也为全国其他城市的陶瓷产业出口贸易提供一定得理论借鉴。关键词：佛山市；陶瓷产业；出口贸Analysis on the current situation and Countermeasures of ceramic industry export trade in FoshanAbstractChina is the first country in th

　　8、 in other cities in China.Keywords: Foshan; ceramic industry; export trade目录一、 引言1（一） 写作的背景和意义1（二） 文献综述1（三）文章结构分析2（四）论文的研究方法31.文献研究法32.调查法33.归纳分析法34.实证法3（五）创新点及不足4二、 陶瓷产业贸易出口现状4（一） 中国陶瓷产业出口贸易现状4（二） 佛山市陶瓷产业出口现状5（三）新冠状病毒对外贸行业发展影响7（四） 分析佛山市陶瓷产业发展基础及出口特点81. 制陶工艺、技术配备占尽先机82. 人才及创新优势83. 地理位置优势84. 物流和信息流通优

　　9、势85. 佛山形成产业集群效应，产业配套完善8三、 佛山市陶瓷产业贸易出口发展过程中存在的核心问题9（一） 市场贸易壁垒较多，市场进入门槛提高9（二） 佛山陶瓷产业发展自身存在不足91. 陶瓷产业出现的环保问题92. 陶瓷价格低，出口方式不可持续103. 品牌意识薄弱，国际品牌缺失104. 陶瓷产品本地化营销差10（三） 国际环境日新月异，出口不稳定因素增加，市场波动较大10四、 佛山市陶瓷产业出口贸易对策分析11（一） 接轨国际标准，克服技术壁垒11（二） 提高自主创新能力，促进产业结构升级。111. 深化侧供给改革，提高产品出口质量。112. 加大品牌建设和品牌收购力度113. 加强国际市

　　10、场调研，避免文化元素冲突。12（三） 重点加强研发、生产、销售和服务产业链体系建设121. 发展人才战略122. 生产环节要突破123. 陶瓷产业市场营销创新124. 侧重市场主导，借鉴采用协助式服务平台135. 借助“一带一路”契机加速陶瓷市场多元化13（四） 加强电子商务发展13（五） 以东鹏陶瓷有限公司为例，探究其出口模式中成功因素13 1.注重品牌国际化建设，加强品牌国际合作13 2.走定制化跨境电商之路13 3.加强技术创新和知识产权保护14五、 总结14六、 参考文献15七、谢辞161、 引言（1） 写作的背景和意义陶瓷是以粘土为主要原料以及各种天然矿物经过粉碎混炼、成型和煅烧制得

　　11、的材料以及各种制品。人们把一种陶土制作成的在专门的窑炉中高温烧制的物品叫陶瓷，陶瓷是陶器和瓷器的总称。改革开放四十年来，我国工业发展迅猛，工业经济取得了很好的成果。中国是世界上最早出口陶瓷的国家，也是目前世界陶瓷出口大国。2006年中国陶瓷出口额成功超过意大利之后，中国陶瓷出口稳居世界第一。佛山凭借其得天独厚的优势，脱颖而出，成为我国最大、最重要的生产基地。自2004年，印度对我国打响建筑陶瓷反倾销第一枪之后，世界各国对中国瓷砖反倾销的便接踵而来，越来越多的国家都陆续对我出行反倾销的政策，这些都是中国陶瓷的主要出口市场，对高速发展的瓷砖出口贸易带来很大的影响；2008年世界经济危机，国际经济进

　　12、入低迷的状态。近年来，我国人工上升、陶瓷产业自身耗能大、环保等问题，对我国陶瓷产业造成很大的冲击，佛山作为我国重要的生产基地更是受创严重，贸易出口额逐年降低，相比起2008年世界金融危机，目前佛山陶瓷贸易出口的情况更加严峻。作为一个佛山人，佛山陶瓷文化早已深入我心，佛山陶瓷面临现在这种困境，我们应该竭尽所能，这是一种责任。本文会从对佛山陶瓷发展状况及出口贸易现状进行调查与分析。找出佛山陶瓷产业出口及发展过程中存在的核心问题和出口困境，再参考借鉴成功的佛山陶瓷企业（东鹏陶瓷有限公司），最终的目的是对佛山市陶瓷产业出口贸易的问题进行问题解决对策分析，为佛山陶瓷企业提供一定的理论借鉴，帮助佛山陶瓷企

　　13、业成功实现转型升级，促进佛山陶瓷出口贸易发展同时带动中国陶瓷产业的发展。（2） 文献综述围绕着佛山陶瓷产业出口贸易所存在的问题，很多作者有不同的见解。广东海洋大学寸金学院经济管理系的肖荆（2015）认为佛山陶瓷在全国陶瓷产业中占有重要的地位，树立品牌与专利保护意识；完善企业制度，提高管理水平等措施对佛山陶瓷企业面临的障碍有很大的帮助。佛山职业技术学院副教授赖红清和华南师范大学教授曹宗平（2015）认为佛山陶瓷产业的转型升级才是我国经济可持续发展的出路。广东东软学院的黄勇贵（2016）认为加强我国陶瓷企业的品牌建设，实现陶瓷企业市场营销创新发展是最重要的举措。景德镇陶瓷大学的王世群(2017)认

　　14、为反倾销问题最目前影响中国陶瓷市场最严峻问题，应当首要解决。浙江经济职业技术学院的郭建芳（2017）认为中国陶瓷企业转型升级非常重要。中国想摆脱目前困境就要通过技术创新促进陶瓷产业转型升级。重庆师范大学硕士高校梅（2018）认为佛山建筑陶瓷行业应充分把握“一带一路”、“美丽乡村”、“海绵城市”等所带来的发展机遇，挖掘潜在的市场空间；积极对应成本不断增大、节能减排压力大、创新能力缺乏以及产能过剩挑战。江西师范大学硕士研究生刘晓艳（2019）认为陶瓷产业是典型的低附加值、高资源投入的传统产业，产业集群的区域品牌提升是优化企业转型 升级的途径之一。佛山海关综合技术中心的赵江伟,袁芳丽,肖景红,刘亚民

　　15、（2019）认为自 2001 年中国加入世界贸易组织（WTO）以来，以建筑卫生陶瓷为代表的中国陶瓷频频遭受国外技术性贸易措施和反倾销、反补贴调查，说明中国还算不上陶瓷强国。中国要在真正意义上做到陶瓷强国，传统陶瓷产业必须转型升级。广东省大埔陶瓷工业研究所蓝天旺(2019)认为。用节能减排、智能 AI 对现代陶瓷工艺的改革创新进行分析以及发展趋势展开探讨，希望能为促进陶瓷工业的有序健康发展提供帮助。（三）文章结构分析文章主要分为四部分。第一部分是理论铺垫。主要是收集相关的资料，并对其进行归纳整理，总结出此课题，国内外学者的观点及结论。第二部分识现状描述。文章深入分析佛山陶瓷产业出口贸易现状并从中

　　16、发现佛山陶瓷产业发展存在的问题及遇到的困境。第三部分是问题剖析。剖析佛山陶瓷产业出口贸易主要矛盾到次要矛盾。第四部分是实证分析。结合现实中脱颖而出成功的佛山陶瓷企业进行仔细的研究，了解分析学习他们成功的方法。第五部分是对策与建议。主要对策对应主要矛盾，次要的对策应对次要的矛盾，解决佛山陶瓷产业出口贸易遇到的困境，帮助传统佛山陶瓷企业转型升级。佛山陶瓷产业出口贸易现状问题及对策分析实证研究理论研究大环境陶瓷出口现状可行性分析:佛山陶瓷出口现状提出建议和研究总结文献综述和提出观点理论回顾和界定范畴搜集相关资料数据研究佛山市陶瓷产业出口贸易现状存在矛盾结合实例分析提出建议、对策（四）论文的研究方法1

　　17、.文献研究法在图书馆及网上论文库大量查阅国内外相关主题的文献及研究成果，通过对前人研究现状及成果的总结和归纳，深入了解本文的研究对象，这是科研工作中必不可少的工具和环节。在分析佛山市陶瓷产业贸易出口现状中，文献法起到了不可替代的重要作用。2 调查法有目的、有计划、有系统地通过书籍和网络搜集有关中国陶瓷产业贸易出口及佛山陶瓷产业贸易出口的统计年鉴数据，同时，利用表格分析目前陶瓷发展现状。3 归纳分析法这是论文研究中的一种常用方法，在文献研究和调查搜集的基础上，找出课题所面临的问题及其内部更深层次的原因。本文通过对佛山市陶瓷产业贸易现状进行归纳分析，对研究对象进行评价，找出问题，给出相应对策。4.

　　18、实证法实证法是指通过事物的真实表现来传达信息，激发广告受众的欲望，说服广告受众的方法。本文结合实例结合成功佛山陶瓷企业在这种大环境下的应对措施对策，分析其优胜地方及可行性再给出恰当的建议。（五）创新点及不足文章的创新点先从大环境中国陶瓷贸易现状入手，在细分到佛山陶瓷出口贸易现状。采用SWOT的方法及实证分析佛山陶瓷产业存在的出口贸易现状。不足有文章的观点不够新颖。其次文章的学术浓度不够，没有进行建模数据分析。2、 陶瓷产业贸易出口现状陶瓷，英语是china。中国人早在约公元前80002000年（新石器时代）就发明了陶器。用陶土烧制的器皿叫陶器，用瓷土烧制的器皿叫瓷器。陶瓷则是陶器、炻器和瓷器的

　　19、总称。（以上资料来源于）（1） 中国陶瓷产业出口贸易现状中国是世界上第一个出口陶瓷的国家，目前也是世界上陶瓷出口量最大的国家。表1 中国陶瓷产业贸易出口情况2014-2018年中国陶瓷产业贸易出口情况陶瓷产品贸易出口比去年%年份数量（万吨）金额（千美元）数量（万吨）金额（千美元）82.2%15.2%9-2.8%18.7%8-7.2%-29.7%4-0.2%5.3%2-3.6%11.7%数据来源：中和人民共和国海关总署中国陶瓷出口贸易情况很

　　20、大程度上影响佛山市陶瓷产业贸易出口情况。它是一个大环境，为了更加深入分析佛山陶瓷产业贸易出口的现状，我们先从中国陶瓷贸易出口的数据入手。由表一我们可以清楚看到2014-2018年中国陶瓷产业贸易出口的数据。从2014年开始我国陶瓷出口总量逐年降低，其中2016年数量减少最大，其中最主要原因是其他国家陆陆续续开始建立贸易壁垒，多次遭到各国反倾销的诉讼，再且我国生产陶瓷主要以中低端为主，这与国外消费者消费习惯及生活息息相关，欧美等国家国内陶瓷产业发展，市场需求下降。再加上近年来国内房地产行业的不景气，使得我国陶瓷产业出口处于低迷，情况甚至比2008世界金融危机还要严肃。但从出口贸易金额角度分析，除

　　21、去情况最严峻的2016年，我国陶瓷产业出口贸易金额显现增长的数值，其中2014年及2015年金额增长接近20%，由这一数据可以看出我国制陶技术增加，陶瓷产品的价值有所提升，是一个好的现象。图1 2017年我国陶瓷出口贸易国分布情况数据来源：中和人民共和国海关总署如图1所示，东盟十国占了我国陶瓷贸易出口市场的22%，美国占据9%，香港和澳门占了3%，其他国家占了其余的66%。由此我们可以看出，东盟十国是我国陶瓷贸易进出口的主要市场。同时也说明，东盟十国占据我国陶瓷贸易进出口市场的绝对份额，基本能能够决定我国陶瓷对外贸易的国际市场需求及其出口的情况，能较大决定我国陶瓷产业对外贸易的发展。同时此图我

　　22、们可以得知，其他国家占的比例高达66%，这一数据也说明其他国家可塑性非常强，想要我国陶瓷扩大出口贸易的发展，东盟十国是一个主要的目标点，再配上其他国家新市场的开发，双管齐下，陶瓷产业将会有更好、更大的发展。（2） 佛山市陶瓷产业出口现状佛山位于中国广东省的中南部,地处珠江三角洲腹地,东倚广州,南邻港澳,地理位置优越。是“广佛都市圈”、“广佛经济圈”、“珠江-西江经济带”的重要组成部分。图2 佛山市地理位置佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，其中石湾陶瓷更是闻名。石湾历来有南国陶都的美誉，有源远流长的陶文化底蕴，是岭南文化的重要组成部分。表2 2014年-2018年佛山市陶瓷产业贸易出口情

　　23、况及在全国市场占比重佛山市陶瓷产业贸易出口情况年份陶瓷产品贸易出口金额（亿美元）占全国陶瓷出口%201477.134.9%201583.331.9%201645.825.0%201744.323.0%201847.922.2%数据来源：中和人民共和国海关总署如表2所示，佛山陶瓷产业贸易出口占我国陶瓷贸易出口重要份额。2014年及2015年佛山陶瓷产业出口占全国的30%以上。虽然佛山市陶瓷贸易出口一直稳居全国贸易出口第一，但是近年来其所占比例逐年下降，2016年起其所占比例已经跌破30%。从贸易出口金额角度分析，2015年佛山陶瓷贸易出口高达83.3亿美元，但2016年贸易出口金额减少了45%将

　　24、近一半金额，但是占全国陶瓷出口只减少不到10%，由此可知，佛山陶瓷产业一个非常严峻的问题，佛山坚持走中低端陶瓷产品路线，陶瓷产品出口数量多，但所获利润不大。由此图可见，佛山陶瓷产业贸易出口正面临非常严峻问题。但另一方面说，佛山市是中国重要的制造业基地，土地总面积3797.72平方千米，常驻人口790.57万。佛山占据得天独厚的地理优势且陶瓷文化源远流长深入人心，佛山陶瓷产业的发展对我国陶瓷在国际的影响力有着重要意义。综合上面表和图，我们得知中国是世界陶瓷出口强国，而佛山市占我国陶瓷贸易出口的重要份额，佛山市陶瓷贸易出口对世界有着重要的意义。近年来，我国与东盟十国的关系进一步加强，对佛山市陶瓷贸

　　25、易出口非常有利。但另一方面陶瓷生产的能耗高、物耗大、所需占地面积大以及节能排污和防污防治压力大和出口品牌意识薄弱等方面原因导致佛山市陶瓷产业目前情况严峻。且对外贸易又会受限于国际环境和国际市场，在各种的原因影响下，久而久之不利于佛山市陶瓷产业对外贸易发展。中美贸易战就是一个很好的例子。事实上，中美贸易战持续一年多来对中国出口部门产生了较大负面影响。统计数据显示，2019年中国对美出口同比减少13%，进口也同比减少21%，降幅创下自1984年有统计数字以来的新高。（三）新冠状病毒对外贸行业发展影响如今2020年，新冠状病毒传播迅速，世界国家都遭受病毒攻击，因为疫情等问题，全国各地封锁，对外贸易给

　　26、予非常沉重打击，今年前两个月，中国进口商品的出口比去年减少了9.6%。随着国际疫情的进一步扩大，我国的外贸进出口形式将进一步恶化，进出口海关检查和检疫都很严格，一般的贸易产品将被滞留。疫病最可怕的部分是疫情的顶部还不是经济的底部。因为家庭检疫的暂时性需求减少，或是因为航班中断，或是因为出入境造成的交通堵塞，可能不需要等到传染病完全结束，外贸最艰难的时期将会过去。但是，事物看起来好像并没有很简单。据惠誉预测，世界经济活动预测到2020年将下降1.9%，美国将下降3.3%；高盛的预测则是欧元区经济预计将在2020年缩小9%，明年增长7.8%，但增长显然不能覆盖过去的损失。全球新冠肺炎累积确诊人数已

　　27、经超过40万人，并且增长的趋势并没有放缓倾向。西班牙死亡人数连降4之后又回升。在印度、非洲和巴西的热带地区，病毒的扩散已经没法控制。新华社引述国际劳工组织7日发布的报告显示，在全球33亿劳动人口中，已有81%收到新冠状病毒影响，其工作场地被全部或者部分关闭。正如上文提到，最可怕的一件事就是最怕疫情的顶部，还不是经济的底部。过中国在此次疫情前的决策，以及中国人自身的配合使得中国疫情非常快稳定，且力所能及给予国外援助，人类战胜疫情之后，中国这样的做法在国际的地位上无疑会有一次质的提升，这对中国对外贸易，对陶瓷产业对外贸易都有非常积极的作用。但是张文宏此前说过，疫情并不取决于控制最早或者最好的国家，

　　28、而取决于控制最差的国家。钟南山也说过想要疫情彻底结束是不现实的，只要不影响正常的生活跟生产即可，新冠状病毒可能像流感一样长期影响我们生活。新型冠状病毒出现无疑使得佛山陶瓷贸易出口雪上加霜。（四）分析佛山市陶瓷产业发展基础及出口特点1. 制陶工艺、技术配备占尽先机佛山陶瓷始于唐代，建于宋代，兴盛于明清时期。它汇集了几千年的历史和深厚的陶瓷文化，古老的南风炉已经烧了五十年，石湾公仔更是租做到世界闻名。佛山陶文化不知不觉中深入每一个佛山人民的心中，谈香水联想起法国，谈钟表联想起瑞士，谈陶瓷自然会想起佛山石湾公仔。佛山的陶瓷产业起步早，陶瓷技术和工艺也随着时间的推移而不断发展，引领世界。2. 人才及创

　　29、新优势有人说过一个国家的未来并不取决于国家经济，而是取决于这个国家的年轻一代。佛山聚集大批陶瓷产业的科技人才和管理人才，再加上产业集群聚集形成了佛山陶瓷产业强大的人才优势，这一优势保证了佛山陶瓷保持领先地位。人才是创新的原动力，人才优势转换成创新优势，创新优势发展成产业优势。在人才与创新优势下，佛山陶瓷产业引领世界潮流，截止2018年，中国陶瓷装备企业的专利申请量突破2万件，总量达到22187件上升世界第二，排名第二的日本数量仅有11087件，此数据很好的代表中国陶瓷产业创新能力，佛山正是一个引领者的角色，它引领着中国陶瓷发展的方向。综观我国几大陶瓷产区，其陶瓷的新产品、新花色、新工艺及新装备

　　30、基本上都出自佛山。3.地理位置优势佛山处于广东省中南部，位于珠江三角地带、东临广州、南近港澳，地理位置优越，位于珠江三角洲的佛山，佛山的商业环境比内陆优越，交通便利而且优质原材料产地也是其优势，同时民营陶瓷企业的发展、民间资本参与佛山陶瓷产业结构，其运营成本和管理效率远远高于其他生产领域的其他陶瓷企业。4.物流和信息流通优势中国的很多陶瓷展览会和贸易平台建设为佛山陶瓷产业贸易出口奠定了基础。如中国陶瓷城、磁海国际、中国陶瓷城、中国陶瓷等很多展览会都起到了非常重要的作用。这些陶瓷产业基地从物流的一般意义上来说，这不仅是产品的流通渠道，也是指导、工艺、条件管理和物流控制中心。工业化、陶瓷零件生产、

　　31、陶瓷仓库等多重资源优势建设现代物流的窗口，奠定了佛山在建陶物流的地位。也因物流的发展使得佛山保持有最快最新鲜的信息资源。5.佛山形成产业集群效应，产业配套完善佛山陶瓷企业众多，是其他生产地区无法比拟的，鉴于佛山陶瓷产业的集中度，企业众多，佛山陶瓷具有较高的知名度和较强的市场渗透力。佛山的主要陶瓷企业规模大，抗风险能力强。佛山市禅城区、三水区等地，佛山陶瓷是一条完整的产业链。产业集群有很好的相互协作性，其中，上中下之间的企业完作不仅可以提高产品质量水平、促进产品的更新换代还可以提升集群内部的技术创新。3、 佛山市陶瓷产业贸易出口发展过程中存在的核心问题（1） 市场贸易壁垒较多，市场进入门槛提高从

　　32、上文的图1饼状图我们可以知道，在中国陶瓷贸易出口市场众多， 美国、东盟十国及港澳占据了中国陶瓷产业贸易出口很大一部分的市场份额。虽说近年来与东盟十国贸易关系进一步加强，但是长期以来在陶瓷产业的贸易逆差使得美国及东盟十国国家的政府会面临来自当地企业的市场压力，在这种情况之下，中国与美国及东盟十国之间非常容易出现贸易纠纷与矛盾。因为，出口目标市场对中国陶瓷产业设置进口贸易壁垒，这就为佛山市甚至我国陶瓷产业出口设置了很大的困难。进入新世纪以来，国与国之间的经济政治文化等多方面有了越来越多交流接触，外交的方式呈现出多元化的场面。近年来，很多国家打着保护环境的旗号，陆陆续续颁布了大量的条例以设置了大量的

　　33、标准，很多国家对我国陶瓷出口进行各种反倾销调查，这些都对我国陶瓷产业出口非常的不利。下面我将例举某些国家对我国陶瓷产业建立贸易壁垒的例子。2014年月日，哥伦比亚贸工部外贸司就颁布了第082号决议，决议决定对中国陶瓷器具启动反倾销复审调查程序。2016年埃及发布一道令，要求出口包括陶瓷产品在内的管制清单内的商品至埃及的生产厂商，需首先在埃及进出口控制总局(GOEIC)完成注册，该规定自2016年3月17日起正式生效。欧盟则要求任何国家的任何产品进入欧盟、欧盟自由贸易区都必须认证。欧盟的CE认证给我国卫生陶瓷（坐便器、洗手盘、妇洗器、小便器、浴缸）的出口提升很大的难度。中国加入WTO后，中国陶瓷

　　34、对土耳其出口大幅增长。土耳其政府为保护本国陶瓷业，正采取“隐形贸易壁垒”方式限制中国陶瓷进口，其手段包括要求中国陶瓷行业协会对中国瓷器企业以“自律”形式进行份额限制。（2） 佛山陶瓷产业发展自身存在不足1. 陶瓷产业出现的环保问题根据佛山市统计局公布的数据，2017年广东省佛山市工业废物排放量占全省最大比例，其中陶瓷产业释放的工业废气占比几乎一半，其生产过程中产生的二氧化硫等有毒气体排放量占佛山市25%左右。建陶垃圾产生的粉层对人类城市生活污染影响非常大。佛山陶瓷业的污染问题非常严重，其问题之严重已经影响到陶瓷产品的出口质量和价值，一定程度上影响佛山陶瓷企业的国际市场占有率和竞争力，是出口发展

　　35、的一大瓶颈。2. 陶瓷价格低，出口方式不可持续佛山市陶瓷产业的出口长期以价格作为其主要的竞争筹码，就目前来看，佛山市企业普遍才用贴牌生产和低价格策略其母的扩大国外市场份额。这种做法虽然短时期内有利于提高企业业绩，但是从长远和可持续发展的角度来说有着不可忽视得害处。这种做法导致我国陶瓷的国际市场价格长期处于价格低端，以加工为主，也就是我们所说微笑曲线的中、低利润的部分。随着陶瓷技术、制造装备以及生产制造方法持续不断的向外输出，使得中东、西亚、东南亚、非洲等具有廉价劳动力的国家地区效仿学习，最终这些国家将取代中国价格优势，凭借其更廉价的劳动力以更加低的价格向外出口陶瓷产品，抢占佛山陶瓷产业国际市场

　　36、份额。3. 品牌意识薄弱，国际品牌缺失相比意大利、西班牙等国家，佛山陶瓷产业的最大优势在于佛山目前拥有最完整、最庞大的产业集群。但是当集群产业企业数量较大时，在区域品牌的建设上就会出现严重的问题。很多企业宁愿想法设法压低陶瓷产品的成本扩大生产而不愿意首先去建设区域品牌，塑造和提升品牌形象，这也就是企业中“搭便车”的现象。最终导致国际品牌缺失，国际主流市场对我国陶瓷品牌认知度识别到低。与世界知名品牌相比，佛山陶瓷工业主要以OEM也就是贴牌代工生产或低价格进军国际市场。4. 陶瓷产品本地化营销差佛山陶瓷企业过分注重宣传自身原有的陶瓷文化，没有站在全球视角以及当地的市场角度仔细探究分析。要审视欧美客

　　37、户需求，开展分市场分析和研究，中国陶瓷行业很难占据中高端市场的一个重要的原因是陶瓷公司的营销意识不足。瓷器太过于传统，不没有结合当地的文化特色去进行本地化的市场营销，甚至没有考虑到最基本的文化冲突，例如，在中国传统文化中，龙和虎象征着祥瑞，但在西方文化中却认为龙和虎象征恶毒与凶残。（3） 国际环境日新月异，出口不稳定因素增加，市场波动较大佛山拥有得天独厚的出口区位优势，这一地理位置使佛山相对于中国内陆地区出口更有优势，获利更好但同时也说明佛山陶瓷产业贸易出口依赖性相对于其他内陆地区高。出口依懒性高另一方面也增加了产业持续性发展的风险，导致容易受到国外经济波动，如金融风暴，国际关机，全球环境，贸

　　38、易战的影响。2008年美国金融危机导致美国等世界多个国家进口需求都在萎缩。2018年美国对叙利亚发动是有贸易战争，使得国外市场的波动系数大，导致市场不稳定。2018年3月美国向中国发起贸易战争，中美贸易战第一枪从此打响。自此之后，美国开始对我国商品增加关税，对陶瓷产业影响严重。再到当下的新冠状病毒弥漫全球，国家与国家之间进出口海关困难增加，贸易非常不乐观，经济发展也不稳定。4、 佛山市陶瓷产业出口贸易对策分析（1） 接轨国际标准，克服技术壁垒贸易壁垒及贸易摩擦对佛山市陶瓷产业贸易出口发展有着极大威胁，因此政府需要建立完善的贸易摩擦处理机制，尽可能在企业进行贸易工程中减少贸易摩擦，增强佛山市中小

　　39、陶瓷贸易出口企业国际竞争力。在佛山市陶瓷协会中，政府或者大企业必须作为行业的领导人，积极处理解决贸易壁垒问题，同时陶瓷行业协会集中收集有关贸易壁垒以及最新产业贸易相关信息，引导企业针对国际市场需求找出最适合应对贸易壁垒方案，帮主陶瓷产业更好的走出去。从政府的角度出发，政府应当在当今的国际环境下更好利用WTO，学习以及完善相关政策体系。在欧美以及其他国家日益苛刻的条件之下，政府应当正确面对这些贸易限制，在正确的认识和理解的基础上，采取最合适的手段，以国家为后盾，行业协会为辅助，相辅相成，维护我国陶瓷产业贸易出口的正当利益。（2） 提高自主创新能力，促进产业结构升级。1. 深化侧供给改革，提高产品

　　40、出口质量。目前，陶瓷出口最严峻最本质的问题就是产能过剩问题。为了陶瓷业的可持续发展，未来佛山陶瓷产业必须要进行产业的转型升级，其发展方向要从过去的分散走向集中，从手工向自动转变，从高污染向绿色环保方向发展。减少能源排放，控制工业废弃物排放，大力倡导陶瓷工业废水和废弃物回收和多次循环利用，深化侧供给改革。同时根据党中央的要求，对陶瓷供应商进行改革通过兼并重组的方式加速生产要素向优势企业集中，奠定我国陶瓷行业健康有序出口的基础。2. 加大品牌建设和品牌收购力度品牌是一个企业存在与发展的灵魂。任何一个成功企业都深深地懂得品牌建设的重要性。然而品牌建设道路很难可以做到一帆风顺，但却是每一个企业走向国际

　　41、化的必经之路。佛山陶瓷始于唐，奠于宋，鼎盛于明清，有着上千年的历史，积累了而深厚的陶瓷文化。佛山陶瓷产业起步早，制陶工艺、技术随着时间推进不断前进，领先世界。虽然佛山陶瓷有着源远流长历史，有着最完整最大的产业集群，但是也正因如此大部分企业拒绝进行品牌建设投入，所以品牌建设之路任重而道远。深厚的底蕴是佛山陶瓷品牌国际化结实的基础。政府应该加强政策引导。而佛山陶瓷企业则应有责任心，应当将弘扬陶瓷传统文化作为己任，将深厚的文化底蕴加以创新融入到陶瓷产品中去，让陶瓷出口不再是单纯的中低端粗略加工的出口，而是要转变成自主创新独具文化底蕴的中高端出口。政府应当是企业最坚强的后盾，政府可以成立陶瓷企业品牌基

　　42、金，为陶瓷企业进军国际知名品牌助力。同时加强多边贸易，搭建国家合作平台，推动佛山强势陶瓷产品进入市场，重塑佛山在世界市场的品牌形象，克服文化和品牌壁垒造成不利影响。跨国并购和品收购牌成为许多跨国公司技进入他国市场的手段。3.加强国际市场调研，避免文化元素冲突。所有中高端的产品都有一个很重要的共性，产品的本身有很强的吸引力。相同，高端的陶瓷产品应该是特别的，不单单有商品属性也有要文化属性。虽说佛山陶瓷文化源远流长，底蕴深厚，但是我们不能过于迂腐。陶瓷企业要进行本地化调研，深入了解不同地区不同文化风俗、兴趣爱好、消费习惯，在当地文化与陶瓷文化中找到共性，提炼出对适应时代的“新”文化。文化的弘扬不应

　　43、该单纯的复制，而是要将中国本土好的文化元素融入西方文化中去，只有这样才能增强佛山陶瓷在世界的适应性，真真正正做到佛山陶瓷文化的输出，而不是陶瓷产品的输出。让佛山陶瓷做到线） 重点加强研发、生产、销售和服务产业链体系建设1. 发展人才战略引进广州深圳港澳台等发达地区的知名院校人才资源，企业应制定一套人才方案，吸引及留住人才，让其创造出有品牌特色的新产品呢。也可以通过签约补贴，落户补贴，限期补贴等政策吸引相关专业的高素质人才投入佛山陶瓷产业，开展创新研发工作。同时可以将艺术、产品、营销结合起来，培养复合型人才，为企业不断注入新的活力。2. 生产环节要突破技术创新是促进中国陶瓷产业

　　44、转型升级最重要的内动力。就陶瓷工业的目前发展来分析，我国的节能技术与发达国家相比差距非常大，所以采用先进的节能、AI智能技术将会对我国陶瓷产业的发展起到非常重要作用。今后陶瓷产业的发展方向可以向节能、智能延伸。比如说可以采用轻质陶瓷纤维涂制的连续更长的窑体；或者使用低温、低污染的烧结方式减少有害物质的排放；采用控制性能更佳、更加智能化的自动控制技术降低成本。中国的陶瓷业在不断努力改进，相信在不久的将来我国节能、智能技术及设备会达到国际先进水平。3. 陶瓷产业市场营销创新产品是佛山陶瓷企业国际营销的中心点，优质的陶瓷产品在国内外陶瓷市场的发展中发挥着非常重要作用。其次，市场发展战略需要创新。制定

　　45、符合自身经营发展的市场战略。第三，渠道发展战略创新，好的渠道能够帮助产品陶瓷产品顺利进军国际市场，第四种沟通发展战略创新，佛山陶瓷企业不仅要加强自身的发展同时也要加强国际交流合作，通过多种方式向国外消费者和客户提供本企业最新最火的陶瓷产品信息。4. 侧重市场主导，借鉴采用协助式服务平台2015年李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。中国或者佛山市陶瓷产业可以采用此方法用于陶瓷产品出口贸易上，协助式服务可以为陶瓷企业带来很多发展捷径。比如说可以帮助佛山陶瓷企业分析解决大量的信息化问题，节省人力物力。协助式

　　46、服务相对于传统工作方式在时效和沟通成本等方面有优势，可以使佛山陶瓷产业集群之间更好更有效的合作。5. 借助“一带一路”契机加速陶瓷市场多元化2016年佛山市人民政府在主办的论坛会议提出：打造佛山陶瓷“海上丝绸之路陶瓷大港”的规划。在国家“一带一路”时代潮流下，佛山可借助此契机与沿线国家开展更多经贸合作，加快开发中亚、中东以及东欧等国家陶瓷市场，同时借助“一带一路”将佛山打造成陶瓷丝绸之路“大港”、“名城”、“自贸区”，为佛山陶瓷树立新形象，增强佛山陶瓷产业的国际竞争力。（4） 加强电子商务发展随着信息技术的发展和消费者观念的转变，消费者与企业之间的通过电子商务的方式联系合作已经被普遍接受。相比

　　47、实物店购物，网购不仅具有成本更低，而且节省时间，还能送货上门。这种大环境下，可以非常肯定的是电子商务的发展促进了陶瓷行业贸易的发展，加快了陶瓷产品的更新换代速度同时也都缩短了陶瓷产品的生命周期。（5） 以成功陶瓷企业为例，探究其出口模式中成功因素以东鹏有限公司出口经验的分析，其成功的主要因素以下：1. 注重品牌国际化建设，加强品牌国际合作。东鹏有限公司建立以来,坚持发展自身品牌，以科技推动品牌建设,高薪聘请国内外专业人才，引进国外先进技术设备，积极创新产品。东鹏有限公司成立以来一直致力于自主品牌的发展。用先进科学技术去推动品牌建设和发展，聘请国内外知名专家，同时引进国外技术设备，积极对产品进行

　　48、研究创新。2. 走定制化跨境电商之路。定制化即根据客户需求生产的 C2M 模式,互联网时代 C2M 有取代传统的 B2C 或B2B电商模式的趋势。3. 加强技术创新和知识产权保护。东鹏企业坚持创新的同时还鼓励同行同业自主研发，东鹏企业清楚地意识到知识产权重要性，也明白正因为知识产权意识的缺失另绝大多数的陶瓷企业一直坚持出口品质中下价格低廉陶瓷产品的主要原因之一。所以东鹏企业大力宣传专利保护知识，尊重和保护知识产权。以上的做法使得东鹏陶瓷有限公司在陶瓷出口贸易情况严肃且不稳定的市场因素的情况下，脱颖而出，石湾东鹏陶瓷集团升级省级企业，其陶瓷贸易出口方法经验极具借鉴意义。5、 总结以上对佛山市陶瓷

　　49、产业贸易出口的贸易现状及对策和现实成功例子进行了较为详细的分析万向注册平台-注册首页，这些分析都是建立在大量的数据，资料以及文献上，具有一定得现实意义。佛山作为我国最大、最重要生产基地、陶瓷之都，佛山陶瓷产业出口贸易行情深受国际环境、本地政府政策以及企业集群发展的影响，就目前佛山陶瓷出口严峻情况及国内外竞争环境激励，佛山陶瓷产业转型升级向上发展难免会遇到困难。本文通过分析佛山市陶瓷产业贸易出口对外贸易现状、出口市场分布、佛山市陶瓷产业发展基础及出口特点等，以此再结合当前国际贸易形势，从中诊断和发现佛山市陶瓷产业出口贸易面临的主要困境并分析其主要原因，再结合当前情况下成功脱颖而出的佛山企业分析，最后得出对佛山市陶瓷产

　　50、业贸易出口突破发展成功转型升级的主要对策。本文的研究旨在为佛山市陶瓷产业出口贸易和佛山市陶瓷企业提供高一点理论借鉴，希望能够以点成线，以线带面，在政府领导下，更好地发展自身的同时带动全国发展。佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，且“石湾公仔”早已是一个家喻户晓的名词。佛山陶瓷文化早已深入到每一个佛山人心中，作为佛山一份子，我应该尽自己绵薄之力弘扬佛山陶瓷文化，最后希望佛山陶瓷企业能成功转型升级，但愿佛山这个城市连着他的产业可以健康稳定地发展。6、 参考文献1赵江伟，袁芳丽，肖景红，刘亚民. 陶瓷大国向陶瓷强国转变初探J. 佛山陶瓷，2019，280：6-82刘越，李扬. 佛山陶瓷出口现状

　　51、及经验分析J. 区域经济，2019-05(52)3蓝天旺. 陶瓷工业节能、智能技术分析及发展趋势J. 佛山陶瓷，2019，271：36-384赖红清,曹宗平.传统产业升级发展路径的选择J.经济论坛，2015,540:66-715肖荆. 佛山陶瓷业外贸发展战略研究J. 现代商贸工业，2015,7:51-536黄勇贵. 探究佛山市陶瓷企业市场营销战略创新J. 现代经济信息，2016,1:4727郭建芳. 中国陶瓷出口现状、国际竞争力水平与产业转型思考J. 月刊，2017，484:82-858倪伟清. 中国陶瓷业出口贸易现状、问题及对策分析J. 中外企业家，2019.05:459陈意锒，张奇，王昀.

　　52、龙泉青瓷商贸发展研究 基于同类瓷器产业要素对比J.贸易投资，2019,2:86-8810刘晓艳. 佛山市陶瓷产业区域品牌提升对策研究J. 江西:江西师范大学硕士研究生学位论文，2017.11高校梅. 广东佛山建筑陶瓷行业供给侧结构性改革研究J. 重庆:重庆师范大学硕士学位论文，2018.12李键灵.中国陶瓷出口面临的挑战不亚于国内市场J.建材发展导向,2016,14(98):3-513者贵昌,韩丽星.中国陶瓷出口贸易波动因素分析一一基于 GMS 模型的分析视角J.国际经贸探索 2016(32):9-1014 谢长青我国陶瓷产品出口面临的主要障碍及优化路径 J对外经贸实务，2016(1)：52-

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