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一年一度的广州建博会落下帷幕,同期的佛山凤池展也顺利完成。这两场展会的结束,也预示着一年的时间,已经过去了一半。2024年上半年,整个泛家居产业在一片哀嚎中度过,发生了很多大事。同时,也有很多企业挺直了腰杆,迎接暴风雨的洗礼。
对于全铝家居而言,2024年上半年是矛盾的半年。为什么这么说呢?我们分别从“矛”和“盾”两个角度来说一说。
矛,代表着进攻、扩张、前进。2024年上半年的全铝家居企业,从工厂、展厅、渠道、品牌等角度而言,有不少企业依然在积极行动,不断提升自我能力和水平。如西南铝、嘉斯顿、非木宜居、华铝、热念、中鼎、德派克、锐镁、铝派、柜玲珑、逸群、南北旺、和顺、铝大师、金坦亚、美伊定制、集兴、步高、安纳西、万鼎、豪铝、莱森亿等企业,还有众多机械设备企业,都纷纷展开行动,在当前环境中不断创新挑战。另外,产品创新、工艺创新、饰面创新乃至渠道品牌创新,在全铝家居行业依然此起彼伏,这是行业发展的正能量。
盾,代表着防御、保守 乃至后退。2024年上半年的全铝家居行业,最大的事件莫过于“铝柜族”悄无声息地关门。虽然原班人马另起炉灶,但是曾在全铝家居行业影响力较大的“铝柜族”“铝贵族”已经销声匿迹。此外,曾在2023-2024年趁着铝蜂窝板风口进入到全铝家居领域的一部分企业,据悉也有10多家顶不住2024上相对惨淡的行情,倒闭关门。此外,“内卷”“价格战”在铝蜂窝板领域的一再下探,也有竭斯底里疯狂的味道,会不会哪天就成为“最后的晚餐”?
以上是对2024年上半年全铝家居行业简单的总结。有了这个总结,我们再带着这种状况来看广州建博会和佛山凤池展,去思考带给全铝家居行业的启发。
从广州建博会上众多行业来看,每个行业的知名品牌,都在努力“向上卷”,“轻高定”已经蔚然成风。事实上,越来越多的全铝家居定制企业,也意识到“高定”不是全铝家居目前可触及的,“轻高定”反而是更加实际的选择。这一点,从更多全铝家居定制企业的市场价位定位,即可窥见一斑。因此,想做好品牌、做好设计、做好产品、做好工艺、做好服务的全铝家居企业,不妨多研究一下轻高定企业的做法。
相应地,“向下卷”也不鲜见。板式定制家居知名品牌主动发起的“价格战”,也深刻影响到整个产业链,特别是供应链。在这个“消费降级”已成事实的阶段,“向下卷”则是很多供应链企业的选择,因为他们的客户已经选择了“消费降级”。对于全铝家居而言,“向下卷”还有空间吗?如果规模、工艺、销量能够大幅度提升,通过企业生产链条协调相应的不同环节利润,那么,“向下卷”也不是不行。问题是,又有多少企业能够做到这一点呢?
总而言之,无论是“向上卷”还是“向下卷”,都是企业发展战略的一个选择。每一个企业的实际状况不同,战略选择也不同。大家没有绝对的对与错,只能让时间来证明。
启发之二:线月份本来就天气炎热,而且正值年中,因此,无论是广州建博会还是佛山凤池展,到处都有人在说“看展会的人少了”。与此同时,在参展的企业展厅里,现场做直播、做视频的人则多了。这就带来一种思考:参加展会的企业,千辛万苦搭建的展厅,来现场参观的人可能不多,但是通过做直播和做视频,线上参观的人不少。那么,到底是线上,还是线下?
回到全铝家居行业,我们欣喜地发现,2024年,越来越多的企业,将展厅建设放在了十分重要的位置。仅仅上半年,嘉斯顿、华铝、锐镁、铝派、柜玲珑、金坦亚、和顺、非木宜居、莱森亿、逸群、柜先生、邦滴······,都在装修新展厅,或者不断完善改进。有了更好的线下场景,他们的线上直播或者视频,也就有了更好的展现和讲解。
场景,不仅仅是展厅或者工厂,也包括众多经过精心策划的活动或者话题。为什么众多参加广州建博会的知名品牌,都会联合一些第三方媒体机构,策划相应的活动呢?因为需要制造话题,才有更好的传播价值。对于全铝家居行业而言,无论是嘉斯顿上海外滩游轮上的新品发布会,还是南北旺连续多期的培训班,抑或金坦亚在展会上的新品发布会,都是制造一种线下的场景,让线上拥有更多的“话题”。
在这次广州建博会上,RARA重点新推一个品牌“yetta”高端橱柜,号称投入了600W,在广州建博会盛大启动。此外,飞美家具也投入了相当的力度进行推广。可以说,即使在大家认为不好的环境之下,依然有众多奋斗者在锻造品牌。
无论是广州建博会还是佛山凤池展,我们都可以看到,业内叫得响的工厂和品牌的展厅,依然是人流量最多的展厅,依然是众多人群关心的展厅。为什么那些品牌企业推出的产品,更能引领行业潮流?这就是品牌的价值所在。同样的,虽然知名品牌的加盟门槛有所降低,但是他们依然有着严格的招商选商流程,唯有门当户对者,方能同行致远。
放到全铝家居行业来说,今年7月份,铝派、锐镁推起了“无痕焊接整板”的风潮,很多人就是因为这款产品才临时决定前来参观展会。据了解,“无痕焊接整板”并不是今时今日才出现,只是这次得到了全铝家居行业两家知名品牌企业铝派和锐镁的力推,才在行业刮起了大风。而这款产品和这次行动,也让更多人关注到焊接整板的创新和发展,影响仍将持续。
品牌与销售从来都是息息相关,品牌需要向上,不断提升,不断出现;销售需要向下,不断深入,不断拓宽。这,依然是全铝家居行业需要努力的方向。
企业经营是一场长跑,既要低头赶路,也要抬头看路。全铝家居未来的道路百世娱乐-登录网址,其实就是定制家居曾经走过的道路。今日的内卷,只是市场激烈竞争血雨腥风的一部分。每一个优秀的知名品牌,都是历经千辛万苦才脱颖而出。在这个进程中,既有掌舵人的高瞻远瞩和战略定力,也有执行者的坚定不移和务实推进。
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