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　　1、2020年卫浴行业发展战略经营计划2020年3月目录1.企业发展现状41.1卫浴企业发历程41.2卫浴企业文化41.3卫浴企业战略51.4企业主营业务分析62.卫浴行业格局72.1卫浴市场规模分析72.2卫浴行业前景趋势82.2.1细分化产品将会最具优势82.2.2服务模式多元化82.2.3信息化实施力度加大82.2.4政策手段的奖惩力度加大92.2.5行业发展需突破创新瓶颈102.2.6生态化建设进一步开放112.3卫浴行业结构分析112.4卫浴行业形态分析122.5卫浴行业国内外对比分析133.卫浴企业发展战略153.1企业管理战略153.2企业产品战略153.3企业年度市场战略163.4

　　2、企业年度营销战略173.5企业年度竞争战略174.卫浴企业经营计划184.1企业经营目标184.2企业经营策略194.3企业推广策略204.4企业经营保障215.卫浴企业考核指标215.1企业年度管理指标215.2企业年度产品指标225.3企业年度市场指标235.4企业年度业绩指标246.卫浴企业存在风险分析266.1基础工作薄弱风险266.2管理效率低风险266.3盈利点单一风险276.4技术风险276.5管理风险286.6产品及法律风险291. 企业发展现状1.1 卫浴企业发历程从2012年开始，公司长期致力于卫浴行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。

　　3、从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将卫浴产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为卫浴产品的进一步提升提供了资金保障。2020年之后，公司将会进一步优化产业机构，为卫浴行业提供产业赋能。1.2 卫浴企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。1.3 卫浴企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、

　　4、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析卫浴行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为卫浴行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓卫浴行业的上下游产业链。2. 卫浴行业格局2.1 卫浴市场规模分析卫浴行业的上游行业主要为原材料开采及加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等行业。卫浴行业下游行业主要有房地产行业、装修装饰行业以及终端消费者。我国卫浴洁具市场发展20多年来，产品由最初的满足功能性需求，到现在满足消费者品位需要、文化需要;产品分类上也由满足共性需求，到现在满足消费

　　5、者个性化求美、求新的需求。产品层面，在消费升级的带动下，卫浴产品智能升级已经成为行业发展的明显趋势。从住宅市场与经济型酒店市场来看，2019年住宅整装卫浴市场空间为25亿元，预计2020年将达到40亿元，2019年经济型整体卫浴市场空间为47亿元，预计2020年将达到48亿元左右。2.2 卫浴行业前景趋势2.2.1 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括卫浴各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是卫浴相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交

　　6、通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。2.2.2 服务模式多元化我国的卫浴服务模式相对比较单一。在城市，卫浴公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的卫浴服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.2.3 信息化实施力度加大信息化是卫浴行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸

　　7、到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。2.2.4 政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家卫浴等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进卫浴方面的政策效应。从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国卫浴的总体要求和各企业卫浴自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求

　　8、是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税卫浴优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。卫浴不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。卫浴是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。2.2.5 行业发展需突破创新瓶颈卫浴发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对卫浴的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向

　　9、指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此卫浴需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。2.2.6 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当卫浴行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，卫浴需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态卫浴行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术

　　10、手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.3 卫浴行业结构分析卫浴行业的行业机构主要由服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。2.4 卫浴行业形态分析“互联网+”助推了卫浴市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统卫浴企业、互联网卫浴企业、第三方卫浴企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联网卫浴同样与传统卫浴存在着这种合作关系。

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