杏福娱乐-网址，我国瓷砖粘结剂的销售渠道整体分为工程项目、零售分销两类。随着市场开拓的需要和电商等新兴渠道的兴起，目前瓷砖粘结剂的生产商、渠道商均不同程度地参与工程和零售渠道的开拓、管理及终端服务的各环节。其中：

　　“工程项目”渠道主要指：直接或间接将瓷砖粘结剂供应到房地产建设项目的流通渠道。在该渠道中，瓷砖粘结剂厂商及渠道商主要面向房地产商、瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司三类企业客户。

　　“零售分销”渠道主要指：直接或间接将瓷砖粘结剂销售给终端业主的流通渠道。在该渠道中，瓷砖粘结剂厂商及渠道商主要借助线上或线下店面，以及通过与瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司合作的方式，将瓷砖粘结剂销售给终端个人客户。

　　从需求规模来看，工程和零售渠道对瓷砖粘结剂的需求水平受房地产政策、房屋建设竣工标准和瓷砖粘结剂的产品推广程度的影响较大。

　　一方面，2016-2017年我国主要城市的基础设施建设、公共建筑的建设投入仍保持较高水平。另一方面，在国家大力发展绿色建筑、绿色建材的指导方针下，2016年，山东、河南、上海、浙江、海南等省市集中出台了“鼓励新建住宅实行精装修”的竣工交付政策。2017年，住建部发布了《“十三五”装配式建筑行动方案》，明确要求到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15％以上，其中重点推进地区达到20％以上，积极推进地区达到15％以上，鼓励推进地区达到10％以上。

　　工程渠道单个项目的采购需求量大，项目影响力强，对瓷砖粘结剂的品牌推广和行业口碑的建立具有重要意义，瓷砖粘结剂的生产商、渠道商对工程渠道的重视程度都较高。而且瓷砖粘结剂本身具备较优异的产品性能，施工效率高，主要厂商通过引进外资的施工管理标准，不但能够提升房屋的装修品质，对房地产商而言也能起到品牌 “强强联合”的效果，增加房屋卖点。

　　2013-2017年，随着瓷砖粘结剂的生产和销售渠道逐步成熟，在一、二线城市，瓷砖粘结剂的产品推广和消费者认知逐步提升。但是受2016-2017年国家房地产调控政策的影响，一、二线城市的房地产开发和房屋交易受到不同程度的限制和影响，新房和二手房交易频次放缓，居民购房和换房意愿降低，从而影响了零售渠道终端业主对瓷砖粘结剂的采购需求。在三、四线城市，瓷砖粘结剂的产品推广尚处于初期，终端业主对产品认知不足，零售渠道的需求尚待挖掘。

　　因此，整体来看，受国家房地产政策大环境影响，房地产工程项目总量下降，房屋销售市场需求收缩，但是受“精装修”“绿色建筑”等建筑行业的政策利好，瓷砖粘结剂在工程项目中的应用比例大幅提升，成为其近两年超越零售渠道占据市场主要份额的重要因素。

　　由于工程和零售渠道面向的终端客户不同，因此瓷砖粘结剂在不同渠道的推广方式和推广重点也有所差别。

　　（一）工程渠道注重产品品质及综合服务能力，深度合作有利于渠道开拓在工程渠道，结合三类企业客户——房地产商、瓷砖生产销售商、建筑装饰装修公司的业务需求特点进行推广。

　　这三类客户重点关注瓷砖粘结剂的产品性能、稳定供货能力、服务和售后能力等，其与瓷砖粘结剂厂商和渠道商之间既存在产品供需关系，又存在战略合作、业务合作的依存关系。

　　因此，在工程渠道，瓷砖粘结剂生产商更倾向通过厂商自有销售团队或合作关系较紧密、实力较强的渠道商，与企业客户达成单次或战略合作关系，通过打造项目标杆或采取互利双方的合作模式，在工程项目领域赢得口碑和项目机会。

　　在零售渠道，瓷砖粘结剂厂商和渠道商主要面向终端业主，产品主要借助线上电商平台、线下实体店面和合作的装饰装修公司等，进行产品推广、宣传和销售。由于终端业主在装修过程中对辅料的重视和认知程度相对较低，因此品牌知名度、装饰装修公司的推荐对终端业主的购买决策影响度较高。这使得瓷砖粘结剂厂商更倾向采取设立专卖店、增加在网络或电视的曝光度、与区域主要装饰装修公司合作的方式，更好地触动消费者并影响其购买决策。

　　值得一提的是，近年来借助互联网，家装行业的销售和服务模式发生巨大变化，“互联网 ＋”模式为有实力的建材企业、装饰装修公司提供了与消费者互动的平台和机会，不仅提升了品牌知名度，而且能够有机会直接采集并影响消费者的装修决策，从而指导产品的研发和销售。