主页,(花都娱乐),主页。2022年5月10日坚朗五金（002791）发布公告称：于2022年5月10日调研我司。

　　问：公司是否有国家保障性住房相关业务?一季度净利润亏损原因是什么?是有新的投资项目?还是资金回笼有问题?

　　答：您好！1、“十四五”期间，国家将大力发展保障性住房，进一步完善住房保障体系，努力实现全体人民住有所居的目标。公司作为建筑配套件领导企业之一，始终致力于“为了改善人类的居住环境”为己任，持续关注住房租赁相关的业务拓展机会，积极响应国家号召。2、一季度因春节因素属于行业传统淡季，2022年一季度亏损原因主要是：（1）毛利率下降主要是由于原材料价格在一月份较去年最高点虽然有所下调，但在二三月份价格仍有大幅度上涨；（2）一季度，多地疫情不断反复，导致部分客户工地停工，同时公司发货和物流运输受到较大影响，导致公司业绩在一季度增速放缓，生产端产能利用不足，生产成本上升；（3）当前公司正处在发展期，对比2021年，2022年仍有一定的持续投入，由于第一季度收入未能实现高速增长预期，刚性的人员费用和其他固定费用，未能同步有效摊薄。

　　问：中共中央办公厅国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,贵公司是否有相关业务

　　答：您好！公司采用直销模式，已在国内拥有近800个直销网点，除了全部省会、一二线城市布点外，公司近年来大力拓展县城市场，利用多品类产品、集成化优势，顺应县城市场的经济发展需求。公司来自县城市场的收入占比在不断提高，今年一季度首次超过了20%，未来县城市场将持续保持较高的收入增速。谢谢！

　　答：您好！公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金等为主的金属材料。不锈钢在去年第四季度呈下降趋势，但今年1-2月持续上涨，3月份涨幅较大，超过去年高点；铝合金价格趋势与不锈钢趋同，在1－2月快速上涨至近几年最高点；锌合金价格在去年11月略有下降，随后持续呈上涨趋势，延续至今年3月达到自2018年以来的最高点。上述主要原材料的价格持续上涨，对公司的毛利率造成了较大影响。公司通过进一步提升生产效率，降低生产费用，优化供应链采购成本，部分产品及时调整价格等措施对冲了一部分原材料价格上涨带来的压力，但由于产业链处于阶段性调控之中，并未全部及时传导给下游。谢谢！

　　问：目前建筑配套件行业市场竞争格局是怎样的?领导如何预计今年的行业增速?

　　答：您好！建筑配套件是一个高度离散行业，涵盖品类多样且品牌众多。近年来随着外部经济和行业环境的发展变化，市场对产品的服务需求不断提升，竞争加剧，大企业因具备综合竞争力优势，市占率逐渐增加。今年由于受到宏观经济压力以及多地爆发疫情造成停产停工、交通物流受阻的持续影响，行业正在面临较大挑战和困难。近期国家和地方层面已陆续出台政策，将有助于行业恢复发展。感谢您的关注。

　　问：公司是否有涉及基建项目?国家力推“新基建”给公司业务发展带来的机遇?

　　答：您好！公司产品类别较多，多元化产品广泛应用于房地产、基建工程、公共商业建筑、市政类工程、轨道交通、机场、地铁、车站、地下管廊等多个领域。例如工程类产品有很大一部分是跟基建相关，项目周期时间较长。门窗五金既会用在基建工程，也会用在公共和商业建筑，但主要用在房地产领域。公司将持续结合多品类产品布局基建领域、拓展工程市场新产品研发，紧跟政策发展趋势，密切关注基建投入发展态势，感谢您的关注！

　　答：您好！公司的客户群体从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问单位、施工单位；从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品类别的不断延伸，也开始新增了部分客户群体，如机电公司、中空玻璃厂等。目前，公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等施工单位签约。谢谢！

　　问：公司有无考虑,之后每年拿一部分分红回购注销股份?此举有利于股价能随着时间,随着公司一同不断成长.

　　答：您好！公司处于行业发展的关键时期，近年来，整个市场的现金流相对紧张，公司资金主要用于产业的发展需求。未来行业转入良性增长状态，资金确有富余，会再考虑您的建议。谢谢！

　　答：您好！长期以来，公司一直关注与重视客户应收账款的管理，与客户建立了更为密切的沟通机制，持续关注客户的经营状况及可能发生的风险。公司进一步优化应收账款管理规则，加强对单个客户的额度控制，实行差异化授信模式管理，确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。从账期角度出发，针对不同客户做风险等级划分，比如公建类客户基本为国企央企，账期相对更长，其抗风险能力也更强，发生坏账风险较低；部分与地产关联度较高的直采客户，采取收缩账期政策以降低坏账风险，将授信资源向优质客户和项目倾斜。目前整个行业收款的状况相对来说有一定缓解，同时公司也在积极开拓一些现金流相对较好的新市场和新场景，将加快现金流入速度。现金流是企业的生命线，公司不会用现金流来置换订单，将持续对回款风险进行管控。谢谢！

　　答：您好！因一季度多地疫情不断反复，导致部分客户工地停工，同时公司发货和物流运输受到较大影响，导致公司业绩在一季度增速放缓，生产端产能利用不足，生产成本上升；在当前国家面临较大经济下行压力的环境下，国家政府层面不断推出对经济发展的有利举措，加大基础设施建设，这些都有利于改善疫情的影响。谢谢！

　　问：公司地产客户占比60%,收入受地产压制,请问今年在新业务拓展方面有什么计划吗?

　　答：您好！在整个中国建筑市场，坚朗的体量占比当前还非常小，还有很多的增长点。在地产业务增长受影响的情况下，公司采取积极的经营策略，利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景、新市场业务，如挖掘和拓展县城、学校、医院、厂房、机场、轨道交通、市政工程等。谢谢！

　　答：您好！地产行业是民生需求，虽然眼下经济阶段性困难，但看好接下来会有良性健康的发展。谢谢!

　　答：您好！公司在2019年初上线了云采平台，定位为公司的客户端服务平台，始终围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高效率，对外服务客户，连通客户的日常采购，做到线上线下一体化，提高响应速度和效率。目前，云采平台的销售额占比40%左右，在2020年度基础上对标准化产品和部分定制类产品的业务流程做进一步优化，剩余60%主要是高服务和高订制类产品，未来也将上线，最终实现线上线下一体化的目标，提高响应速度和效率。谢谢！

　　问：公司在去年大幅增加销售人员,销售费用率也显著提升,今年在人员结构上会有哪些调整?

　　答：您好！公司去年按正常节奏补充人员，人均销售额在提升，销售费用有效摊薄。今年一季度受疫情等因素影响，销售费用率造成阶段性上升，随着业绩的回升，人均产出会进一步得到改善，公司仍持续围绕每年销售人员提效10%以上的目标控制人员增长速度。谢谢！

　　问：白总您好,请问公司坚朗云采平台的交易场景大概是什么样子?线上的客户主要是哪些类型?会形成应收吗?如果有占比大概多少?

　　答：您好！当前接近40%的销售交易在云采平台实现，大大提高了整体交易的响应速度，但是深度定制部分仍需要销售和技术人员参与对接。云采平台减少了销售人员纯粹线下的交易时间，提高了交易质量和客户满意度。云采只是提供下单的便利，与线下销售是同步的，应收款与线下一样并没有区别。谢谢！

　　答：您好！在面临房地产低迷等外部环境的变化下，公司持续进行产品线完善和渠道下沉工作方向没有改变。今年公司投入还在有序地进行，在原有市场开发不放松的基础上，公司继续保持新产品、新场景拓展的同时，从多元化产品集成供应角度，增加产品品类，持续提升人均效能。同时，针对不同品类的毛利率和渠道费用进行结构差异化，关注产品结构的平衡，不断摊薄费用，平衡投入和产出。谢谢！

　　问：请问坚朗云采平台涉及风控问题吗?线上支付会有逾期吗?这方面公司如何管控?

　　答：您好！云采平台主要是服务于线下业务，为线下业务提效。所以云采的风控、账期与线下是完全一致的。谢谢！

　　问：白董事长,您判断原材料价格上涨对公司业绩的影响会持续到二季度甚至全年吗?公司在原材料锁价这块有什么措施?

　　答：您好！今年四月底开始，原材料价格已经持续回落，公司将持续关注原材料价格波动。谢谢！

　　问：智能家居行业的竞争情况是怎样的?公司去年加大投入进入智能锁等智能家居领域,公司产品有何优势?

　　答：您好！目前智能家居产业赛道上聚集了各种不同类别、各类跨领域的公司，竞争日趋激烈。公司以客户需求为导向，拥有成熟的生产、研发、销售体系和长链条产品集成化能力，体现多产品集成供应优势和竞争优势。公司对B端精装市场布局分为家居五金产品和智能家居产品两个板块。其中智能家居板块主要包括智能锁、可视对讲、智能窗控、智能晾衣架、新风系统、道闸产品、智能监控、智能防盗猫眼等产品。公司的优势体现在通过资本整合，上述产品从研发、生产、交付、售后服务，形成了系统化配套优势，并且经过了多年来市场上的众多工程项目的实践考验。谢谢！

　　问：公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售,小地产公司要买瓷砖卫浴直接找当地的经销商就可以,没有必要通过五金去买,想问一下公司有考虑发展经销商吗?

　　答：您好！公司近年致力于开发中小地产，为中小地产提供一站式服务。与小地产公司通过经销商采购模式相比，公司利用多元化产品的综合优势，为中小客户提供专业化的产品配套服务，为客户解决选型、供货管理、施工配套、售后服务。在过往几年，在县级市场取得了较明显的效果。谢谢！

　　答：您好！按照公司2021年股权激励计划方案，2022年业绩目标是同比增长28%。谢谢！

　　答：您好！因公司产品属性不同，客户类型众多，在回款周期管理方面存在一定差异性。公司平均账期大概在四个月左右。谢谢！

　　问：白总您好,请问公司如何应对产品毛利率下滑的问题?未来提升产品毛利率的计划是?

　　答：您好！公司主要从两个方面来改善，首先培育并增大优势产品的销售占比，提升优势产品的毛利率；其次提升合作产品的质量，强化服务，改善非自产类产品的毛利率。谢谢！

　　答：您好！公司是采用建筑配套件集成销售策略，不以主推某一单类产品为业绩目标，更关注产品多元化销售，为客户提供一站式服务。谢谢！

　　坚朗五金主营业务：从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售

　　坚朗五金2022一季报显示，公司主营收入12.92亿元，同比上升3.93%；归母净利润-8943.6万元，同比下降309.57%；扣非净利润-9294.32万元，同比下降338.13%；负债率45.3%，投资收益-396.39万元，财务费用706.26万元，毛利率28.8%。

　　该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级12家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为123.47。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1556.21万，融资余额增加；融券净流入227.64万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，坚朗五金（002791）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)