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　　1、卫浴行业分析报告目 录第一部分 行业现状分析 P1行业概述 P1行业供给状况 P3竞争环境分析 P5市场现状分析 P7行业渠道分析 P82004年行业特点 P12第二部分 行业走向及趋势 P15产业、行业政策分析 P15行业进展趋势 P17产品进展趋势 P20卫浴企业的对策与措施 P22第一部分 卫浴行业现状分析行业概述1、卫浴行业特性洁具是泊来品，19世纪中晚期首次出现在上海外国的轮船上，1949年后国产洁具在唐山开始生产，但进展缓慢，直到1980年开放改革后才有了飞速的进展。洁具与瓷砖不同：一是品牌属性特不强烈，做洁具确实是做品牌，推洁具确实是品牌推广。德国维宝差不多有262年历史，美标1

　　2、44年、科勒131年、乐家111年、TOTO近90年，由此可见打造一个洁具品牌不易，推广一个洁具品牌不简单，做好洁具品牌应具有做百年老店的经营理念；二是服务，洁具属功能性产品，扩展到卫浴后属于功能系列化产品，卫浴产品从马桶冲水功能到沐浴，都离不开水，冲水不行，沐浴不畅就要维修服务，这与砖这类装饰材料大为不同。做洁具假如售后服务不及时、不到位、不取信于民，就会失去品牌口碑。洁具相关于瓷砖这类装饰材料在品牌和服务这两点上大有不同，用做瓷砖的方法做洁具，路会越走越窄。2、卫浴行业状况当前全国共有卫浴生产企业近千家，行业进展比较快，一线品牌TOTO、美标、科勒、乐家等市场运作呈上升状态，但上升幅度都不

　　3、太大，总销值连续几年微幅增长，这讲明三星级以上酒店装修已进入饱和初期，经济发达的大都市和沿海经济开放都市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健进展时期；潮州洁具近几年也在飞速进展，300多家工厂（作坊）年销值几十亿元，其专业化分工、资源丰富、100民营资本、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。目前国内卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化，市场仍是一个底边专门大的三角形，整个市场每年有350400亿元的需求，高端产品占市场的25%左右，有100个亿的市场份额，而低档产品市场占有率约50%60%。随着人们生活水平提高，以及外资品牌本土化

　　4、和国产品牌的品质提高，中高档产品市场将成为以后需求的主流，市场竞争日趋激烈并逐步规范有序，品牌消费日趋深入人心，低档产品将呈萎缩趋势。3、卫浴洁具消费群体分布从2001年开始，卫浴产品市场总量出现了供大于求的局面，市场竞争激烈。市场特点是：1、从消费对象来看，中高档产品的要紧消费市场，一是星级宾馆、饭店；二是包括不墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅；三是高档公共建筑，如写字楼、商住楼、商业中心等；其它地区以销售中档或低档产品为主。2、从消费区域来看，北京、上海、天津、广州及经济比较发达的华东地区、沿海省市以及省会级都市，对卫浴产品的需求档次较高，是目前我国中高档产品的要紧消费地区；其它地区以

　　5、销售中档或低档产品为主。3、随着我国西部大开发战略的实施和进一步深入，中西部地区将成为我国陶瓷消费的重要市场。行业供给状况1、中国陶瓷卫浴行业综述中国卫浴生产企业遍及全国30个省、自治区、直辖市，形成了广东、河北、河南、重庆等几个大的卫生陶瓷生产基地，卫生陶瓷产量已连续10年世界第一。自1998年以来，我国建筑卫生陶瓷出口总量已大大超过了进口总量，成为建筑卫生陶瓷净出口国。通过近十年的进展，建筑卫生陶瓷企业规模不断扩大，与世界先进国家的差距在逐渐缩小。卫生陶瓷最大企业生产规模为600万件/年（惠达集团）。2002年，中国卫生陶瓷年生产能力约为6000万件，销量为5000多万件，约占世界市场的五

　　6、分之一。其中高档卫生陶瓷占10左右，中档产品占3040，而5060为低档产品。在高档陶瓷洁具中，由世界闻名生产厂家生产的产品占了相当大的部分。从产品结构看：国产卫生陶瓷低档产品和大路货充斥市场，结构性矛盾较为突出，调整的压力较大，中高档产品比较少，高档产品要紧集中在进口品牌，国内产品只能进入三星级以下的宾馆使用。从竞争来看：外商独资或合资企业只占中国卫生陶瓷生产总产量的，却占卫生陶瓷中高档市场的以上的市场份额。国外卫生陶瓷生产商要紧有日本的东陶、美国的美标、科勒，西班牙的乐家等闻名品牌的洁具厂商。这些企业的特点：起点高、档次高、规模大、竞争力强，构成了对国内卫生陶瓷企业严峻的挑战。从产量来看：

　　7、卫生陶瓷产量近几年差不多持平，增减不大，年中国卫生陶瓷的产量为万件，占世界总量的23，居世界第一。按照建材工业“九五”规划，到年中国将实现出口卫生陶瓷万件（占世界总出口量的），总之中国卫生陶瓷市场前景宽敞，但机遇与挑战并存，希望与困难并存。2003年现状2003年包括卫生陶瓷在内的11种要紧产品产量的增长速度均在20%以上。但在全行业快速增长的背后，也暗藏着诸多隐忧。对卫浴生产企业来讲，生产用油价格出现大幅度上涨，加上陶瓷生产用化工颜料、包装材料等价格上涨，导致陶瓷卫浴企业生产成本也上升15%左右。另外，全国部分地区出现了程度不同的电力供应紧张，可能短期内紧张状况将更突出，这对部分陶瓷企业的生

　　8、产带来了一定的阻碍。2、生产企业布局据全国工业普查统计资料表明，目前，全国卫生陶瓷生产企业有几百家。这些生产企业分布在各省、自治区、直辖市，但各省、区、市的生产情况进展是不平衡的。卫瓷企业地区分布在全国范围内，大中型的建筑卫生陶瓷企业约有183家。广东省拥有大中型建筑卫生陶瓷企业81家，中国的建筑卫生陶瓷大中型生产企业要紧集中在广东省，它已成为中外令人注目的建筑卫生陶瓷重要的生产基地。广东省的建筑卫生陶瓷企业要紧集中在佛山、潮州一带。河北省和山东省的建筑卫生陶瓷大中型企业也比较多，分不拥有十余家大中型企业。另外，与建筑卫生陶瓷生产配套的企业也较多，如五金件、塑料件、色釉料、耐火材料等企业。这两

　　9、个省也是我国建筑卫生陶瓷生产的重要基地。卫瓷行业产权结构我国现有建筑卫生陶瓷企业的性质是多元化的，有国有、集体、民营及外资、合资等经济形式。乡属企业和乡以上的集体企业以及民营企业的数量占全国总企业数的三分之二以上，跨行业、跨部门、跨地区的各种形式的大中型企业和集团公司及合资企业，形成了我国建筑卫生陶瓷企业的主体，在建筑卫生陶瓷行业中起着主导作用。为数许多的企业，生产规模甚小，年产卫生陶瓷120万件，这些企业小、乱、散的状况阻碍着行业健康进展。3、技术装备水平卫生洁具的高中压成型技术装备的出现使世界卫生陶瓷的成型技术装备进行了一次新的革命。技术装备的引进情况十多年来，我国先后从国外引进了世界先进

　　10、的建筑卫生陶瓷生产线多家卫生陶瓷企业引进了全自动配料系统、低压快排水组合注浆生产线、中高压注浆机、温度湿度可自动操纵的快速干燥器、全自动机械手施釉线和静电施釉线、宽截面隧道窑、大型梭式窑、卫生瓷烧成辊道窑、AGV自动无轨贮运系统等。能够讲，世界上最先进的建筑卫生陶瓷生产技术装备我国都有。装备国产化引进装备的国产化及国内新型机械装备的自主开发工作也取得了长足的进展。国产化卫生陶瓷生产装备也有所创新，管道注浆、组合浇注成型技术装备已在卫生陶瓷企业中普遍推广使用；喷釉机械手已通过鉴定投入生产使用；内宽2.12.4m的节能隧道窑、大型梭式窑均已能国内制造。然而我国仍有约占总企业数

　　11、的60的建筑卫生陶瓷企业，其中包括一些老企业和中小型企业，还沿用着陈旧的落后的技术装备。卫生陶瓷采纳地摊式手工注浆，人工浸釉，煤烧明焰或隔焰隧道窑。这一批企业急待进行技术装备的更新改造。4、产品品种、质量和档次尽管国内一大批企业产品的质量、档次有了专门大的提高，然而“名牌”产品还不多。有些产品的质量本身是好的，但由于造型设计和配件的质量跟不上去，阻碍了创“名牌”和上档次。我国建筑卫生陶瓷产品80是中、低档的产品。而大中型主体企业代表着中国建筑卫生陶瓷产品水平。卫生陶瓷产品质量一级品率：主体企业为6075、一般企业5060，小型企业几乎没有一级品。竞争环境分析1国内市场竞争环境潜在进入者现在由于

　　12、整个卫浴行业处于成长期到成熟期的过渡时期，还没形成巨型垄断企业，而且行业还有利润空间，因此规模障碍不明显或者不存在。资金障碍：陶瓷卫浴行业启动资金不高，一般的生产线万元/条之间，土窑的成本更低，行业进入的资金障碍小。技术障碍：由于国内建陶企业在技术方面并不具有突出的核心竞争力，表面上看，建筑卫生陶瓷新产品专门多，但少有质的突破，产品差异小，容易模仿，技术障碍也不大。在装备方面：国产化程度高，且潜在的国外技术和装备的供应商多，容易购买。政策障碍：尽管政府试图调控总量，如在2000年底前淘汰了卫生陶瓷落后工艺生产能力700万件， 而且重点落实占总量70%以上的6个省份(广东、福建

　　13、、山东、浙江、河南和河北)的总量操纵指标，然而现行的政策对技术和投资的限制几乎没有。政府也试图规范建卫陶瓷生产体系，调整产业结构，然而缺乏可行的宏观调控手段，同时因为区域利益的关系，地点政府、部门机构在政策上是鼓舞进入的，大量的私人企业涌现确实是一个例证。总之，卫浴行业进入门槛低，国内巨大的市场以及可观的利润吸引着大量企业的进入。进入者的威胁 近几年出现专门多新的企业(广东潮州为最)进入中低档产品市场。还有少量凭差异化战略进军中高档市场（例如：吉事多）。国外的大品牌也纷纷来中国开办企业，除了以技术优势和治理优势占据高档市场外，也预备走大众化路线，窥视具有巨大潜力的中档市场，如日本东陶公司已在北

　　14、京建立东陶第二工厂2001年12月投产。并差不多将原年产30万件卫生洁具的生产能力提高到60万件。替代品的威胁替代品设置了企业可取得的利润和定价上限，限制了一个行业潜在的收益，替代品改善了产品性价比，从而对原来产品形成威胁。比如玻璃面盆对陶瓷面盆的冲击，梳理柜对立柱盆的阻碍。买方的侃价实力 要降低成本、增加利润，捷径确实是压低供应商的价格，或以同样价格要求较高的产品质量，或者取得更多的服务项目，或者从竞争对手彼此对立的状态中获利。事实上，买方只要有机会就会使用侃价能力，卫生陶瓷企业承受客户（买方）的压力要紧通过经销商来传递。目前建筑卫生陶瓷行业经销商和厂家是双向选择。名特优新产品的一级经销权立

　　15、即被经销商一抢而空（例如：安华洁具）。这些品牌的产品利润高，销售量也专门好。而一些质劣价廉的产品往往需要提供专门多售后服务去稳住经销商，如降价补差以及质量问题回收等。中国卫浴陶瓷行业的竞争正在逐步发生变化，竞争层面将上升到决策、治理、营销、资金、人才、机制的全方位综合竞争。竞争者对竞争强度阻碍最大、决定了利润水平。卫瓷企业缺乏突出的核心技术，行业进入障碍不大，在低成本竞争上以后将会特不激烈。2国际品牌的阻碍欧洲陶瓷卫浴欧洲企业将进展目光投向亚洲，致力于占据更多的亚洲市场。在亚洲国家投资建厂是措施之一。20世纪90年代后期，瑞士劳芬公司在泰国曼谷北部合资建成了一家年产50万件卫生瓷的企业，并向该

　　16、企业提供专门的生产技术。意大利萨克米公司为土耳其一家年产40万件卫生瓷的工厂提供全部生产设备。在中国，意大利、西班牙和德国卫生瓷厂商都采取合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。日本陶瓷卫浴进展卫生洁具的生产在亚太地区以中国和日本为主。中国以产量著称，日本则以产品新颖、配套设备自动化程度高为特色。 日本的卫生洁具历史可追溯到1912年。1917年5月，在日本福冈县的小仓市成立了东洋陶瓷(株)公司(TOTO)，此前(1914年)日本已将研究所研制的水冲洗式大、小便器推向市场，开始了日本自行生产卫生陶瓷的纪元。1929年日本从美国引人了方窑，用这种窑炉生产小便器和西洋式浴缸。通过半个多世纪的进展，日

　　17、本现今的卫生洁具、墙地砖等陶瓷产品，在设计上更注重生活舒适及适应社会环境，并在资源利用、能源消耗和生产上建立起了一套体系。目前日本的老厂注重维护和技术革新工作，解决生产薄弱环节。TOTO、INAX公司注重开发生态性抗菌洁具。例如适应人体学的浴缸，这类浴缸具有冲浪、桑拿、按摩等功能，并配有水质清洁过滤、消毒功能，配套一些闻名电子公司的操纵器，实行水温数字化设定、水流数字化、水量数字化设定。再如抗菌多功能坐便器，人在使用之时，通过操纵触键可自行设定洁具的温度、自行设定冲洗人体的水温、设定对人体的吹风风温。市场现状分析1市场销售价格混乱卫浴市场存在着几大现象：定价虚高，抬高底价打折；各家经营单位的产

　　18、品标准不一，乱炒概念蒙骗消费者；制造假“身家”伪装国外品牌骗取高价位，中外品牌质量不分伯仲，价格却十分悬殊；标准不一，乱炒概念；质量认证五花八门。销售市场都不以标的价为准，一般都要在标价上打五折。一些卫浴产品专卖店，标注的价格普遍偏高，一般都能够还到八折，最低的能够还到四折多。与此相对比的是国外品牌的陶瓷产品专门少打折或折扣不多。2产品品质普遍较低国家监督抽查显示 卫生洁具仅半数合格 坐便器产品质量仅半数合格，其抽样合格率为51.4。这是2004年04月国家质检总局进行的产品质量国家监督抽查结果。此次共抽查了北京、河北、上海、江苏、山东、广东、重庆7个省、直辖市71家企业生产的72种产品，结果

　　19、仅合格37种。抽查结果表明，大中型国有、合资、独资企业产品质量总体水平较高，而一些小型企业，特不是作坊式企业产品质量差，同时品牌更换频繁。抽查中反映出的要紧质量问题是：水封低、防虹吸差、冲洗功能差。3总量过剩，结构矛盾我国建筑卫生陶瓷目前现状是：产品产量大、企业数量大、职工队伍大、能源消耗大；劳动生产率低、集约化程度低、科技含量低、市场应变能力低、经济效益低。目前中国约有近千家生产建筑卫生陶瓷企业，其中绝大部分技术力量薄弱，治理水平不高。有些大企业，其产品款式，质量尽管已接近或达到国际水平，但在塑造企业形象，培育产品品牌的力度上不强，在海内外消费者中的知名度不高，因而在国际市场上占不到优势。我

　　20、国大多数卫瓷企业仍属中小型企业，普遍存在着规模小、治理水平低、污染严峻、能耗高、技术力量薄弱、产品质量及档次低、综合配套能力及售后服务水平低等问题。技术装备水平虽得到了长足的进展，已拥有当今世界最先进的技术装备，我国建筑卫生陶瓷工业参与国际市场竞争的能力有了明显增强。然而软件技术和治理技术相对落后，还不能充分发挥先进设备的优势。行业渠道分析 1、现有渠道优劣比较 建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式要紧有两种：一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的进展过程，积存了一定的经验和教训 ；一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有

　　21、成熟的生产技术，科学的治理模式，雄厚的资金力量。 1.1、代理制代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。其优点在于：1）充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端；2）渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低；3）企业能够集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势；4）将市场问题交由经销商处理，治理面较窄，有利于产品成本的降低；5）与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。 其缺点在于：1）产品销售差不多由经销商掌握和操纵，对市场操纵力专门弱；2）市场信息沟通不够畅通，造成对

　　22、市场变化的反应不够迅速；3）经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略；4）各经销商目的、要求、打算不一，难以统一治理。 1.2 分公司制 分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。 其优点在于：1）对渠道及渠道成员操纵能力强，结构相对稳定；2）能迅速建立营销强势，操纵市场终端；3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，能够及时将市场信息反馈给公司；4）公司能够有效统一治理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立；5）利用分公司的直接治理，能够保证企业长期战略的实施，有效幸免分销商的短期行为；6）市场信息的收集更线、有效，便于市场策略的制定。 其缺点在于：1）由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期治理成本较高；2）需庞大有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为治理负担，导致渠道的失败；3）各分公司均占有一定库存，阻碍了存货周转率，对流淌资金有较高要求；4）渠道组织欠缺灵活性，即使明白市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。 2、渠道变革的动因 2.1市场环境的变化 1）市场的进展已进入重视消费者时期，人们生活水平的提高( 审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。因此家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构进展迅速，在引导消费中发挥着

　　24、越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。 2）随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进都市化建设，必定带来集团采购的大量增加，能够可能，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。2.2 消费过程的变化 1）零售渠道成员变化 流通成员要紧为：专卖店、建材超市。辅助成员要紧为：家装公司 2）工程渠道成员变化 流通成员要紧为：建材超市（团购部）、专卖店、厂家（分公司）。辅助成员要紧为：工装公司、设计院、合同甲方（使用单位）、合同乙方（建筑单位）、房地产开发商。 3、渠道结构调整 关于市场这些新的变化（消费者消费行为的变化及渠道辅助成员的加入），传统的渠道终端网络

　　25、（分销+直营）显然差不多过时，市场的进展要求企业的渠道设计更接近市场，更贴近消费者。因此有必要对目前的主流渠道模式进行适当的改进和创新。创新方案如下图： 3.1 为了迅速适应市场变化，差不多将新的渠道成员纳入了企业的营销网络中，关于图!、图中的“工程网络”及“工程”，鉴于工程渠道的重要性兼复杂性，放在下节详述。 3.2 两种结构渠道第三层都覆盖了工程和家装的销售，要紧是考虑到工程的重要性，要求全面抢夺工程项目；而家装在个人家庭消费中的推举作用也不可小视，往往具有临门一脚的助销功能。 3.3 将建材超市放在第二层，有两个缘故：一方面是因为建材超市一般采购量特不大，一般要求与厂家直接合作以获得价格

　　26、上的竞争优势（代理制下，仍是由厂家牵头、协商，再由经销商做建材超市业务）；另一方面由于分销商没有足够的资金支持库存以供应建材超市的大量采购。双重缘故决定了建材超市的渠道位置。 3.4 企业做工程与经销商（分销商）做工程并不存在冲突。首先，工程项目众多，经销商（分销商）在其范围内并不可能揽下所有的工程项目；第二，即使存在冲突，也能够解决。能够要求经销商（分销商）做工程时事先向企业报告信息，企业再依照双方的中标能力（社会关系 +产品价格）进行协调，确定参加竞标合适对象，最终保证企业产品的销售实现。4、渠道建设策略4.1 家装公司渠道建设三步开拓策略1）如何选择目前，市场上存在家装公司数量众多，按知

　　27、名度和经营规模大小标准来推断，首先应将重点放在知名度和经营规模在当地有一定阻碍力的家装公司上。他们一般拥有专门好的声誉，顾客消费群体较多，能够为企业的产品销售作出更大的贡献。因此选择家装公司也应考虑本企业产品的定位，选择与本企业产品定位一致的家装公司合作也是十分重要的。2）如何赢得合作以利诱人，任何商业组织存在的目的差不多上为了商业利润，给家装公司适当折扣。具体比例应考虑其原有合作品牌的标准，关于要紧竞争对手，应有的放矢，尽量给予其更高的回报，使家装公司觉得服务我们企业的产品最有利可图。差异化的服务战略，专门多家装公司都希望合作对象能提供一定的服务，因为许多消费者希望获得“质量承诺、抛光打蜡”

　　28、等相关的产品服务。企业能够从中得到启发，然而在提供服务的同时也要考虑竞争对手的情况，提供“人无我有，人有我优”的服务策略，不但能够解决家装公司的后顾之忧，而且能够在一定程度上打击竞争对手，赢得家装公司的合作。4.2 专卖店渠道建设 举起品牌竞争的大旗品牌竞争作为行业成熟期的重要竞争手段，差不多受到卫生陶瓷企业逐步重视。然而由于众多卫生陶瓷企业错误的认识，以为为企业、产品起个好听的名称，就确实是好的品牌了，因此“洋名”战争拉开了序幕。一时刻，几乎所有的建筑卫生陶瓷产品都更名换姓，让消费者分不清南北，而品牌竞争也陷入名称、招牌的竞争。面临众多毫无差异的产品名称，为了标新立异，因此具有强烈排他性的特

　　29、许专卖成了一些理性企业的选择。然而，专卖店的竞争不应该局限于产品的展示、展厅的设计上，而应上升到企业理念和产品内涵的传播。专卖店是展示企业形象的窗口，通过专卖店进行一些公关活动、促销活动不仅能够宣传企业、宣传产品，还能够将企业的经营思想、服务理念、企业文化有效传达给目标消费者群，从而建立广泛的产品知名度，树立良好的企业形象。4.3工程渠道建设 全面开花随着工程消费的逐渐增多，能够可能在以后的建筑卫生陶瓷产品消费中，将以工程团购为主，零售为辅，因此，工程销售的多少将直接阻碍企业的生存和进展。为此，企业销售的重心必须转移至工程销售上，建立良好的工程网络是重中之重，有以下几点意见：4.3.1全面铺设

　　30、工程网络由工程消费特点可知，为达到对工程销售的覆盖，首先必须达到对工程关系的覆盖，充分挖掘、利用现有的一切可用资源（包括组织和个人），尤其是社会关系资源，构建网络如下： 其中：“工程代理”是指授予“有强大的社会关系网”而进行“产品销售的中介单位或个人”工程产品的代理权，由其代理工程业务，厂家付其佣金。 “自营”是指厂家直接与设计院、使用单位或建筑单位接触以获得工程中标。 建材超市及工装公司渠道在代理制下由经销商负责；在分公司下略有不同：材超市渠道由分公司负责，而工装公司渠道分公司与分销商同时在做。 4.3.2 大力加强工程关系 1）加强与经销商（分销商）的关系 鼓舞经销商（分销商）将重心放在工

　　31、程销售上，并给予各种灵活优惠的政策。在产品价格和服务上对工程项目也要适当地开绿灯，与经销商（分销商）一起做好工程销售。 2）加强与中介单位或个人的关系 关于工程建设的部分决策者（房地产开发商、设计院、使用单位、建筑单位），他们在产品销售中起着推波助澜的作用。因此，厂家应联合经销商充分挖掘一切潜在的社会关系资源，并着手于构建庞大的社会关系网络和客户网络，为抢夺工程项目打下坚实的基础。 3）加强与工装公司的关系 许多工程项目的装修业务是由建筑单位托付工程装修公司负责的，全面铺设工程网络要求厂家认真做好工程项目的每块“蛋糕”。工装公司渠道建设类似家装公司渠道，企业应协调经销商（分销商）派专人负责。

　　32、4.3.3 渠道成员合作原则 1）利益均衡原则：渠道利润是各渠道成员为之奋斗的直接动力，因此合理的分配各渠道成员的利益将有效促进渠道成员的工作积极性，从而实现“双赢”。 2）共同进展原则：企业在与渠道成员合作的过程中必须充当好“治理者”与“服务者”双重角色，即在协调、治理各渠道成员的同时为其提供优质的服务，建立互相信任、共同进展的伙伴式关系。 3）有的放矢原则：关于不同的渠道成员采取不同的合作策略，尤其是工程渠道成员，因为其产品购买涉及到多方决策，更应针对个不，灵活对待处理。 5、研究结论 1）建筑卫生陶瓷市场进展已进入成熟时期，品牌竞争作为这一时期的要紧竞争手段，企业应给予足够重视，品牌特许

　　33、专卖是一种重要手段。 2）企业与渠道成员的关系分为两种，竞争关系和合作关系，关系的不同决定了合作策略的不同。 3）不管是实行代理制依旧分公司制，经销商（分销商）在产品分销中都起着举足轻重的作用，企业应切实做好与他们的关系维持工作。 4）渠道的改革是一个持续过程，贯穿于企业的长期经营中，市场的变化是渠道改革的全然缘故，因此渠道改革的方向是适应市场、满足市场。2004年卫浴行业的特点2004年全国差不多建设规模和投资力度增加，居民装修和房地产建设持续升温，为我国建筑陶瓷、卫生洁具行业提供了快速进展的机遇。随着中央宏观调控政策的逐步实施，以及能源、交通运输的供求失衡，给专门多企业的生产和销售带来了不

　　34、利的阻碍，但全行业总体上接着保持良好的进展势头。今年上半年全国卫生洁具行业的进展要紧有以下几方面的特点：.固定资产投资接着增加，企业生产规模不断扩大，企业实力不断增强，企业结构进一步优化；.受宏观调控政策阻碍，市场需求增速放缓，但总体来讲，对企业销售阻碍不大；.国家降低出口退税率没有对建筑卫生陶瓷产品出口产生明显阻碍，出口依旧保持较快增长势头；.煤、油、原材料、运输价格上涨，导致部分企业生产成本增加较多，一批实力微小的企业难以生存，通过转制、拍卖等退出生产领域；.生产用电供应形势紧张，企业正常生产受到严峻阻碍。12004上半年全行业总体运行特点 1）、产量持续增长。卫生陶瓷主产区广东省的产量增

　　35、长超过20%。河北、河南、四川等省的建筑卫生陶瓷产量增长超过10%。2）、企业生产成本持续增加。一年多来国内油、煤、交通运输、原材料价格不断提高，大多数企业生产成本增加10%以上；而由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，导致相当一部分生产中、低档产品的企业效益下滑甚至亏损，春节过后山东、福建、广东部分小企业已处于停产或倒闭状态。卫浴配件企业生产成本的提高最为明显，销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度。3）、企业生产规模提高，实力增强。近几年，全行业企业数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增长，尤其是广东、山东等沿海省份，企业平均生产规模不断提高。为了追求规模效益，企

　　36、业加快技术装备更新改造步伐，生产能力大幅增加，全行业固定资产净值增加超过15%。与此同时，企业生产治理水平不断提高，全行业经济效益明显，依照对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计，今年上半年，工业销售产值比上年同期增长32.75%，利润增长44.49%，税收增长34.01%。数据显示全行业在产量稳步增加的同时，企业的经济效益也得到明显改善。4）、企业品牌意识增强，新产品研发投入增加。2003年国家质监总局和名推委评选上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司和重庆四维瓷业股份有限公司等十二家企业入选“中国名牌”，中国知名品牌，更激发了企业争创名牌的热情。今年又有佛山欧神诺陶瓷有限公司、和成（中国

　　37、）有限公司等33家建筑陶瓷和卫生洁具企业获得国家“免检产品”称号。企业知识产权爱护意识逐步增强，研发投入大幅增加，新产品开发速度加快，今年上半年全行业新产品产值增长175.12%，构成了利润增长的要紧来源，其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300%。5）、出口接着保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷价格接着呈下降趋势。上半年我国建筑陶瓷出口保持较快增长势头，已达到1.36亿平方米，比上年同期增长68.61%，出口额3.57亿美元，增长72.86%，平均出口价格每平方米提高6.4美分；香港、沙特阿拉伯、韩国接着保持出口量前三名的位置，越南、巴基斯坦进入前十个要紧出口流向地

　　38、区。卫生陶瓷出口增幅回落，共出口1160多万件，出口额超过1.3亿美元，比上年同期分不增长45.97%和33.7%，平均出口价格每件下降超过1美元；美国、韩国、香港仍是前三个我国卫生陶瓷出口要紧流向地区，菲律宾、比利时、西班牙进入前十个出口要紧流向地区。上半年的出口情况表明我国建筑陶瓷、卫生洁具产品出口竞争力进一步增强，国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显阻碍，然而出口产品价格偏低所产生的后果令人忧虑。此外，由于国产陶瓷技术装备水平有了长足的进步，不仅进口设备大幅度减少，国产装备及色釉料也开始纷纷向国外出口。6）、能源紧张、运输成本提高给行业进展造成专门大阻碍。浙江、福建等沿海省

　　39、份电力供应紧张，大部分企业“开五停二”，有的甚至“开三停四”，给企业生产、销售带来许多困难，企业生产能力闲置，成本上升利润下降。7）、政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的阻碍初显。由于国家紧缩银根，房地产业受到波及，上半年市场已出现疲软现象，部分企业产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增长速度有所下降，但仍比上年同期增长222%，进口建筑陶瓷则接着呈下降趋势，比上年同期下降4.07%。可能政府宏观调控政策的阻碍在2005年将突显出来。2存在的问题1）、企业治理水平不高，缺乏人才是目前许多企业面临的急切问题。企业治理不到位，研发水平难以提高，职员素

　　40、养较低，产品质量得不到保证，缺少精通国际贸易的人才，以致于相当一部企业拥有一流的设备，却生产二流的产品，卖三流的价格。2）、市场无序竞争现象时有发生。企业没有知名度，产品趋同现象严峻，缺少自主研发能力，一味靠模仿，在品牌宣传、产品配套等方面同先进国家相比还存在较大差距，以致许多企业是靠低价竞争来赢得市场。近几年，我国出口产品日益增长，但出口产品价格逐年走低，低价无序竞争导致国外反倾销压力也越来越大。3）、结构调整需进一步深化。建筑卫生陶瓷企业的生产经营差不多上脱离了政府部门的干预，市场经济条件促进了行业的结构调整，资源趋于合理配置，加快了淘汰落后工艺设备的步伐。但企业素养参差不齐，还存在大批规

　　41、模小、实力弱的小企业，这些企业开发创新能力不足、产品质量得不到保证、市场无序竞争，导致行业集中度不高、效益不佳和资源白费也是阻碍中国建筑陶瓷、卫生洁具行业健康进展的不利因素。4）、可持续进展观念有待普及。建筑卫生陶瓷行业是资源型、高耗能产业。近几年，为了应对油价持续攀升，运输费上涨，土地使用成本提高等因素造成生产成本上升的局面，大部分企业为了保持价格优势，采取的方法是将生产线搬迁到原料产地或燃料低廉地区，或采纳以煤代油作为要紧能源。造成的问题是大批良田被占用，宝贵不可再生的矿产资源和能源得不到有效利用，厂区周遍环境受到损害。在目前产能远大于市场需求的情况下，一些地区仍在大规模投资建厂，其造成的

　　42、后果应引起各方面的高度重视。为了行业可持续进展，应坚持科学的进展观，积极进展循环经济，从各方面鼓舞企业采纳新技术、节约能源、提高资源利用率、提高产品档次和品牌等应对措施。第二部分 行业走向及趋势产业、行业政策分析一、国家政策导向1、住宅业现代化与卫生陶瓷产业的进展方向2002年，建设部提出了推行住宅业现代化工作大纲，对住宅部件及产品提出了新的要求，其中，卫生陶瓷洁具及其配件、陶瓷墙地砖等装饰装修材料是重要的组成部件。因此，建筑卫生陶瓷工业的进展，必须以建筑市场为导向，不断研究和开发新产品，加快建筑卫生陶瓷工业及其制品向提高质量和档次的方向进展，以满足和适应住宅产业现代化的要求。目前，我国已进入

　　43、“十五”打算期间，建筑卫生陶瓷工业的进展应从以产量增长为主，转移到大力提高集约化生产程度，提高工艺技术装备水平，提高产品质量和配套能力的轨道上来，也确实是以提高经济增长、质量和效益为中心，努力实现“由大变强”的历史性的跨越，实现陶瓷产业结构调整和升级。在市场经济条件下，行业内部、不同行业之间、国内外市场的竞争全面展开，由此引领建筑卫生陶瓷行业朝着重视产品质量、技术、人才、治理、品牌、文化、创新、策划、信息、服务等高级形式进展。在消费市场日趋成熟的情况下，提升产品质量、改善服务成为必定选择。优化资源配置，实现建筑卫生陶瓷工业结构调整和升级，通过公平竞争、优胜劣汰，发挥比较优势，不断创新，在不久的

　　44、今后把我国进展成为世界建筑卫生陶瓷强国。2、产业进展方向和目标（一）进展方向我国陶瓷工业现时期的进展要坚持以市场为导向，以提高经济效益为中心，以调整结构为重点。进展核心能力强的大公司和企业集团，提高生产集中度。加强科技创新，推进企业技术改造。实施品牌战略，进展高档产品，增加中档产品，压缩低档产品。加大节水、节能、环保工作力度，促进建筑卫生陶瓷工业健康进展。（二）目标1、结构调整目标.低档建筑卫生陶瓷产品占总产量的比重：不大于30%；.卫生陶瓷全员实物劳动生产率：13吨/人.年；.卫生陶瓷出口量：600万件。2、能耗目标（平均水平）卫生陶瓷烧成能耗：8372千焦/千克（隧道窑）.3、节水目标卫生

　　45、陶瓷坐便器一次冲水量：6-9升（其中6升水便器占60%）；4、淘汰落后生产力的目标.淘汰燃煤的倒烟窑炉和明焰窑炉；.淘汰火坑干燥、土法制粉、手动摩擦压力机成型等落后工艺装备；.淘汰产品达不到国家标准、对环境造成严峻污染的建筑卫生陶瓷生产线。二、卫生陶瓷产业结构调整的要紧任务“十五”期间，建筑卫生陶瓷工业进展的重点为接着操纵总量、调整结构。压缩一般产品生产，增加多品种及配套的高中档产品生产，抓住加入世界贸易组织的机遇，进一步扩大出口。（一）进展大公司和企业集团、提高生产集中度进一步完善基地建设。“十五”期间，要做好卫瓷生产区的配套工程，有重点地适度进展达到规模经济要求的高档卫生陶瓷生产线万件以上。对效益差、污染严峻、生产率低、技术装备落后的小企业，通过各种形式兼并重组或通过经济、市场手段将其清理出市场。（二）积极推进技术进步采纳先进技术装备对现有企业进行改造，特不是对国有大中型企业的改造。“十五”末，高档建筑卫生陶瓷生产技术与装备应达到国际20世纪90年代先进水平。加快研究解决和进一步提高高档建筑卫生陶瓷装备国产化水平。大力开发推广新型节水卫生洁具，加快增加中高档配套卫生洁具的比重。在全国推广使用3-6升分档和6升冲洗水坐便器。“十五”末，使用6升水以下坐便器普及率达50%。（三）加快能源结构的调整抓住国家西部开发，建设“西气东输”工程的有利时机，使我国东部

　　47、地区输气管道附近省市的大部分陶瓷企业烧成燃料实现油（煤）改气。加强西部地区与沿海地区的合作建设。通过各种形式，带动西部地区卫生陶瓷工业的进展。（四）发挥资源优势，搞好资源综合利用在行业内推广利用低质原料（包括废渣、废料、尾矿等）、低温快烧技术及装备。加强原料生产专业化的建设，实现原料生产的标准化、系列化。三、卫生陶瓷两项新国家标准将出台持续争议了两年多、备受业内人士关注的卫生陶瓷两项国家标准卫生陶瓷和六升水便器配套系统立即划上句号。该两项标准打算项目将合并为一项强制性国家标准打算项目，名称为卫生陶瓷。 近几年来，我国卫生陶瓷的生产得到了快速的进展，其产量和出口量都不断增长。而卫生陶瓷执行的标准

　　48、有两项，即卫生陶瓷和六升水便器配套系统，两项标准的同时存在使生产企业往往无所适从，限制了企业的创新和进展。为此，国家标准化治理委员会曾于去年月在北京组织召开了“卫生陶瓷和六升水便器配套系统两项国家标准制修订协调会”。 “协调会”邀请了有关专家和惠达、美标等十个卫生陶瓷企业代表参加，专家们通过论证后认为，其一、卫生陶瓷标准应做好与建筑给水排水设计规范标准的技术接口，标准以进水管为起点，以排污口为终点；其二、应充分考虑节水型便器的应用问题，节水是国策，作为政策导向能够将六升水节水便器推广到新建住宅使用，但旧住宅不宜用节水型便器，在制定标准时应保留升水便器的技术要求。最后，与会代表一致建议，为了促进

　　49、行业的技术进步和企业的进展，将已下达的六升水便器配套系统强制性国家标准制定打算项目与正在修订的卫生陶瓷国家标准合并为一项，制定一项较为完善的国家标准。并确定项目提出部门为中国建材工业协会，技术归口单位为全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会，起草单位和起草人由标委会在充分协商的基础上共同参加，第一起草单位为咸阳陶瓷研究设计院，第二起草单位为中国建筑装饰协会建筑五金委员会，其他单位参与了标准文本的起草或承担部分验证试验工作的，也可作为该标准的起草单位或参加起草单位。 国家标准化治理委员会已于年月批准将两项国家标准打算项目合并为一项强制性国家标准打算项目，名称为卫生陶瓷。目前，卫生陶瓷国家标准审议预备工

　　50、作已差不多就绪，将于本月底在广州召开卫生陶瓷国家标准审议会。新标准出台后，卫生陶瓷和六升水便器配套系统两项标准都将作废。通过修订，将使标准内容更为科学合理，可操作性强，可达到国外先进国家标准水平，它将有效地规范卫生陶瓷市场，进一步提高我国卫生陶瓷在国际贸易中的竞争力，在促进行业技术进步和可持续进展等方面发挥重要作用。行业进展趋势一、卫浴行业将进行全面整合 21世纪初10年将是中国陶瓷企业分割、裂变、整合的时期，随着国外卫浴巨头的来到和中国卫浴强势企业的成长，各种各样的并购行为将层出不穷，并购将成为行业内资本运作的主旋律。1、买方市场使中国卫浴行业竞争趋于激烈依照对中国卫浴市场的调查，目前中国卫

　　51、浴市场的总需求小于总供给，因此其市场结构特征表现为：竞争激烈，企业数量众多，但企业的规模较小。这一点我们能够从我国目前企业的规模和利润中得到证明。现在全国卫浴企业产量平均每个企业只有20万件。从企业规模的国际化对比来看，世界领先企业东陶的年产量250万件，伊奈350万件，芬兰沙尼泰克1200万件，瑞士劳芬1460万件，美标2300万件，而国内领先卫浴企业的年产量也只是400500万件。由于市场竞争激烈，企业效益受到专门大的阻碍，从陶瓷行业最具竞争力的上市公司的效益来看，平均净资产收益率近几年呈下降趋势。2、卫浴市场壁垒不对称，易进难出我国卫浴行业前几名的企业，不是外资确实是上市公司。民营、合资

　　52、和股份制企业不断加入且都具有良好表现。国有企业由于体制等缘故，竞争力不能得到充分发挥，大多数国企都处于亏损状态，但由于所有者采纳一些行政手段，退出机制不健全，造成国有企业退出困难。3、缺少核心竞争力是中国卫浴企业最大缺陷我国卫浴行业近年有长足进展，但问题依旧专门多，产品品质没有质的提高，没有多少专有技术；企业产品同质化严峻，大多是抄来抄去；没有品牌竞争力，大多数知名品牌差不多上企业进行的自我炒作，缺乏国际卫浴市场认同的品牌，企业缺乏自己的核心竞争力。而这一局面能够通过企业间的兼并整合来改变。大规模的并购后，剩下的企业差不多上实力较强的企业，强者之间对话，他们将加快进展各自的核心竞争力，从而使中

　　53、国卫浴行业的整体水平得到质的提高，这将有利于中国卫浴行业的做大做强。4、渐进式并购较为适合卫浴企业鉴于我国企业目前现状，因为我国卫浴行业处在低利润区，没有能力进行品牌建设，没有能力进行长期开发。而在低利润的情况下，单纯依靠企业自身进展获得领先地位专门困难，况且要面对入世后国外巨鳄的挑战，中国卫浴行业必须进行全面的整合，因为假如我国企业自身不整合，就会被不人整合。而陶瓷企业进行大规模的并购后，能够使企业带来明显的成本协同效应，还能够进行专业化分工，使我国卫浴企业能得到更好的专业化服务。并购后的企业也能产生较强的规模经济效应，减少重复的营销体系建设或提高现有营销体系的效率，并提供足够的规模以支持研

　　54、发，使企业获得长期进展动力。因此中国卫浴行业的这种并购可能是以渐进方式进行，从开始的松散联盟到进展后的紧密伙伴关系到最后的一体化形式，从而完成各企业的整体并购，如此成本相对较低，企业更容易走到一起。在目前的卫浴行业中有如此的条件，企业的整合还必须有一定的推动力，而目前中国卫浴行业进行整合的推动力确实是利润与危机感。由于全球市场竞争环境的改变，入世后的中国市场与世界市场需要进一步融合，在更加残酷与激烈的市场竞争中，必将有许多企业要退出那个市场角逐，而在竞争中占据资源和优势的企业将更利于其技术变革与创新，并得到资本市场的青睐，从而获得金融市场的支持，赢得更多的超额利润。而在这种情况下，将会使许多势

　　55、力较弱的企业产生危机感，为了生存，不得不由大的企业来收购，使企业并购行为顺利完成。这种并购不是由我国国内企业进行，确实是由跨国的卫浴大企业来完成。但毫无疑问，这种并购整合是一定会进行的。二、使用节水型洁具的进展趋势2002年7月，从中国建筑卫生陶瓷协会了解到，家中旧式水龙头、淋浴器和抽水马桶已成为“挥霍”水资源的“大户”。仅以上海为例，据不完全统计，使用旧式水龙头、淋浴器将使每户每年白费掉4立方米水，假如以400万户人家计，1年将造成1600万立方米的水资源白费；而目前广泛使用的9升马桶比起6升马桶，每年更是要多“吃”4800万立方米水，假如以提价后的103元的居民用水价格计算，上海人每年就要

　　56、多支出水费6592万元。因此，以水费上调为契机，淘汰旧式水龙头、淋浴器和抽水马桶，使用节水型洁具已成当务之急。有关专家透露，抽水马桶的节水概念比较容易理解，用6升抽水马桶代替9升抽水马桶即可节水13。但旧式水龙头和淋浴器如何“奢侈用水”就不是那么透彻明了了。事实上，传统的水龙头内部采纳螺旋型阀芯，其调节水量大小的过程较慢，一部分水就会“无辜”流失，而旧式淋浴器在调节温度时所白费的水则更加“肆无忌惮”，因而“调节的过程事实上确实是白费水的过程”。只是，借助高科技手段，智能节水、科技节水差不多开始进入平常百姓家。目前，市场上差不多出现了恒温式淋浴器，它能够事先设定温度，通过形状经历合金来调节热水和

　　57、冷水，并可瞬间回复至原来设定的温度；而采纳90度陶瓷阀芯的水龙头，改变了螺旋型调节水量速度慢的弱点，实现了即开即关的效用。从当前的市场态势来看，在美观、有用之外，“节水”已成为家用洁具设计的关键着眼点，也是越来越多的市民购买家用洁具时优先考虑的“买点”之一。中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东表示，节水可谓是当今世界共同的主题。随着都市用水量急剧增加，我国已成为世界上最严峻缺水的12个国家和地区之一，上海则是典型的水质型缺水都市。目前，国家建设部，国家经贸委、国家质量技术监督局、国家建材局联合发出通知，要求淘汰住宅建设中的落后产品，其中包括禁止使用9升水以上坐便器，并出台了6升水便器配套系统标准，1

　　58、0月份开始颁发6升水标志使用许可证。现在的国内洁具市场，竞争已十分激烈。西部大开发，为卫浴洁具行业提供了产业升级和结构调整的大好机遇，各卫浴洁具生产厂家要牢牢坚持“由大变强，靠新出强”的进展之路，顺应可持续进展的战略，大力进展节水产品。在激烈的市场竞争中，节水洁具无疑是卫浴洁具行业实现行业升级的重要突破口。三、卫浴抗菌抗病毒的必要性香港“非典”爆发期间，“淘大花园”成为集体感染“非典”的重灾区之一。通过专家事后对“淘大花园座”的调查研究发觉，导致病菌迅速传播的罪魁祸首是污水排放系统。在淘大花园，每座楼宇都有八条污水管，由大厦的顶部连接所有楼层相同编号的单位直至底部。每条污水管收集来自水厕、洗手

　　59、盆、浴缸和浴室的地面排水口的污水。所有这些卫生装置都各设有型聚水器，防止污水管的臭味和昆虫进入浴室。聚水器内必须有足够贮水，方可发挥其隔气作用。但调查发觉，在专门多个案中，浴室里连接地面排水口的型聚水器经常是干涸的，因为大多数家庭只会在浴室拖地，而可不能水冲；连接水厕、洗手盆和浴缸的型聚水器，由于经常冲水，则会保持水封的状态。今后，卫生陶瓷进展重点放在抗菌上，因此保健卫浴洁具成为一个新的进展方向。目前，许多公司已推出多功能电脑坐使器，配有红外传感器，有温水清洗、现用于陶瓷制品的抗菌剂，要紧是无机抗菌剂，大体上可分为两大类。第一类是用银化合物或载银抗菌材料；第二类是具有光催化作用的二氧化钛。载银

　　60、抗菌陶瓷大多数银化合物和载银材料加在陶瓷釉中，均可制成具有抗菌性能的釉。如硝酸银、碳酸银、氯化银、金属银等等。日本住友公司推出抗菌坐便池等卫生洁具制法，将磷酸银、粘土和氟华钙以不同比例，加同量的去离子水于球磨机中研磨混合，将所得浆料在尚未烧制的卫生陶瓷釉面喷涂成一定量的涂层，在1280下烧成抗菌卫生陶瓷。在陶瓷釉面接种大肠杆菌，24小时后大肠杆菌全部被杀灭，对金黄色葡萄球菌的抗菌效果达967以上。 二氧化钛催化剂抗菌陶瓷在陶瓷制品表面涂上二氧化钛浆料，经煅烧形成催化二氧化钛膜。用阳光或日光灯照耀这种涂二氧化钛膜的陶瓷制品牞在短时刻内就完全杀灭其表面上的细菌。为了在光线暗处亦有抗菌性，能够在二氧

　　61、化钛浆料中加入银化合物。这种抗菌陶瓷的耐久性、耐酸、耐碱性高，是医院、宾馆、居家地砖卫生设备等抗菌防臭的理想陶瓷。产品进展趋势一、2004年卫浴流行趋势流行趋势一：异味型卫浴产品盛行 生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品有望在2004年里推向市场。消费者能够看到造型奇特，棱角分明的浴缸，形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。流行趋势二：极简主义接着受宠 让一切变得简单，简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了许多年轻人的心理，因此卫浴设备也变得直接而“最简”洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而庞大。流行趋势三：金属配饰崭露头角 金属质地的配件产品的加入，让卫生间

　　62、增添了许多酷感，金属的浴室把手金属的毛巾杆、金属的纸器，金属的肥皂盒.口杯.棉签以及铜铝复合或铝制的新型散热器。流行趋势四：智能化卫浴产品粉墨登场 目前，TOTO、科勒、科马等品牌的感应水龙头销量极好，感应水龙头的热销为实现卫浴间智能化打响了第一炮，今年，智能调温的浴缸，智能抽水的马桶也将登场。流行趋势四：卫浴新材料层出不穷 陶瓷制品不再一统卫浴间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。流行趋势五：注重健康环保健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题，浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地点都在进行着科技的改变，在2004年里，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产

　　63、品将更受市场欢迎。二、2005年卫浴款式流行趋势 近期的国际卫浴展览上，时下流行趋势及怪诞不羁的风格再度得到了确信。突破功能限制的理念引领着产品生产厂家和设计师们在简约风格的路上披荆斩棘、一往无前。从纯几何原型中汲取灵感的创作主张越来越受到推崇；线条被刻意地加粗或改细，以使整个卫生间在不同纬度空间上都呈现高雅气质和绰约风姿。 在色彩的选择上，白色不再是唯一的主角，五彩缤纷主宰了那个舞台，在灯光的映衬下散发着诡媚的优雅。连缀成块的表面，精简的线条，必不可缺的部件，纯白色或其它色彩，这一切提供了从最简约到最繁缛的卫生间解决方式-优美环境与有用功能同在！ 现在的卫生间已成为新宅的核心，同时大有与新宅

　　64、融为一体的趋势。在这一空间里，一件件实体被设计成具有强烈视觉效果、能唤起人新奇感受与无限制造力的独立元素。接近地板色泽的木制部件与玻璃质地的淋浴房、台盆搭配在一起，营造出质感和谐的卫浴境地。 由CarloColombo为AntonioLupi公司设计的Materia系列浴室部件采纳石材、木头、水晶、钢材、陶瓷等牢固的天然材质，强调亲近自然的感官意愿以及东方文化的阻碍，将卫生间由一个单纯的沐浴场所演变成一个放松身心、焕发精神、内省自身的圣地。 Agape公司着力延伸、扩展台盆的功能，将其与梳妆台珠联璧合，使传统的私人空间焕发出新的生机。由BenediniAssociati和MaurizioNeg

　　65、ri联合设计的Roto台盆呈椭圆形，可随性旋转，共有绿、橙、白三种色彩选择。 现今，一直推崇极简主义风格的Disenia公司的卫浴产品受到了越来越多的关注，因为该公司已不再仅仅满足于简单豪华的卫浴产品，而致力于推出能够营造严肃、优雅的卫生间氛围的台盆及其它卫浴产品。 为Hoesch公司设计Sense&Sensuality浴缸的AndreePutman对严肃、方正的线条不以为然：“浴缸是一个特不女性化的卫浴元素，她好比是母亲的怀抱，不能以冷峻、超然的方式来诠释。一旦沉入其中，外在的世界对你而言便荡然无存，因此浴缸应该设计得足够大，同时采纳圆形的线条。关于整个卫生间来讲，浴缸能够是于它物之外、独立

　　66、的，那种想要使之与卫生间融于一体的方法是无稽之谈。” 由PhilippeStarck为杜拉维特（Duravit）设计的新的装饰线条能够称得上是一首简约主义的赞美诗。这种常用于家具上的多功能线条同样适用于小型卫生间。如图所示为PhilippeStarck设计的Starck1.2.3系列家具，每款家具上都装有脚轮，能随处移动，特不适合面积狭小的卫生间。 现在，玻璃和陶瓷都被披上了五彩的外衣。例如，Villeroy&Boch公司推出的Colorline线条呈现出缤纷的色泽，能够和卫生间里的任何色彩相搭配。尽管色彩的运用只在专门少的场合被提及，但材料之间基于光线、透明度及共面组合的设计潮流却已渐成主流。 被设计得更加宽敞的淋浴房，正是当下流行趋势的体现，除提高舒适度之外，它更迎合了人们的审美需求。宽敞舒适的淋浴房如壁龛般矗立在一角，相对独立，又和其它卫生间设备相互匹配，和谐共生。 水晶以其无瑕的透明度及易清洁的特点而备受青睐。Provex公司的VarioQS淋浴房，6毫米厚的透明水晶玻璃门上镶嵌有银白色、纯白色、象牙色的铝条，在灯光的调和下散发着若隐若现的光晕。由PetrizzettieAss

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